经常在网上看到一些半瓶子醋的企业专家说，小企业最要紧的是活下去，什么企业文化，什么高大上的口号，不要去想不要去谈。
我给这些人批一个字，放P。
先讲个真实案例吧。
革命初期，江西根据地因为左倾，导致第五次反围剿失败，大部队撤出根据地，寻找新的落脚点，一路打一路损失，三十万人的队伍，被打到只剩了几万人，这时候的中央，是不是最大的问题就是生存，是不是活下去才是第一要务。

但那时候他们却打出了北上抗日的旗号，提出了北上抗日的阶段性革命纲领。
为什么他们不提保命的口号而提那种遥远的不切实际的口号呢。这是非常值得思考的大问题，后边我会解释。
中央红军和四方面军张国涛会和后，张看到中央只有三万叫花子一样的军队，而自己有八万人，装备又精良，所以产生了当老大的思想。
后来的事大家都知道了，中央红军北上抗日去了，张国焘南下，喊出一个口号，打到成都吃大米。

中央红军因为喊出了北上抗日口号，所以一路战略转移路上，各地军阀都不会认真围剿，只是堵住他们，不让他们在自己地盘生根，这样，中央红军逃出生天，来到陕北落脚生根，造就了伟大的中国。
张国焘的口号是打到成都吃大米，这个口号是利己的口号，一切工作自然也是围绕这句利己的口号展开，自然会被敌对力量拼死绞杀，被刘氏家族打的丢盔卸甲，八万人也变成了两万多人，不得不收拾气焰，回归中央，又被派到大西北。
因为张的口号错误，工作方向错误，导致军队损失一大批战将和能力强的革命人员，剩下的两万多人被本位主义思想占据，革命性大打折扣，战斗力也相对下降，在西北被马步芳全盘绞杀，全军覆没。
看到了吧，在生死存亡时刻，口号不同，工作核心就不一样，结局也会完全不同。

我们装修企业和革命事业脉络完全是一样的，纲领必须清晰，口号必须清晰，这样才能在任何艰苦时刻不会迷失方向，去做一些有损于生存发展的事情，让生存环境更加恶化。
那么装修行业的口号应该是什么呢，不知道别人怎么对待这件事，最起码江水平与鹤立团队要以下边这个口号和纲领安排一切事物。
用合理的价格为客户装修出舒适的家。
这样一个清晰的纲领提出来，不是为了忽悠大众的，不是喊给别人听的，而是为了调整工作方向的，是为检查一切工作的对与错的，是组织学习培训的核心。
只有纲领明确，方向才明确，一点一滴的为着这口号去添砖加瓦，自然会有我们一片生存空间。
具体怎样把口号落实到具体工作当中呢。
比如昨天，总部召集全体客服做一个表格，这个表格包含了所有主材的项目，连电视机都列上了，然后在项目后边详细的罗列注意事项，还有牵涉到的其他项目事项，甚至文字解说后边还附图片，甚至附视频。然后有每一项的价格，使客户能够在装修没开始时就能知道自己家装修到底要花多少钱。

方案通过客户与客服的沟通，确定下来后，客户在执行过程中，哪一项超支了，哪一项节约了，都能清晰地知道总价的变化，对资金分割有着十足的把控，不至于搞到开始资金充裕时候乱花，后期草草了事。
这份材料因为全面，因为详细，还可以作为客服的培训资料，还可以作为工人的培训资料。
最重要一点是，客服可以根据这份材料的精神，与客户耐心交流，有话可说，有工作顺序可依，能给客户更多的好感。
这个工作里，很多项目按照常规是根本不属于装修队来参与的，因为根本不赚这个钱，但因为咱打出的口号是利他的，就不可以斤斤计较，这样才能让客户更加认可我们，给与我们更大的生存空间。

为了这个目标，我们要研究为什么科勒马桶会有部分泛黄，要研究创维推出了最新大屏电视，可以控制全屋灯和空调，要研究市面上已经产生了三恒系统，产生了云米智能家居。
只要把给客户装修出一个舒适的家当自己任务去学习研究执行，才能长久地发展下去，稳稳当当地生存下去。
江水平与鹤立的同事们，切记切记。