10月20日，快手第一带货红人、90后农民CEO辛有志再次刷新快手带货记录，直播6小时，狂揽3.6亿，总观看人数1500万+，甩开其他快手电商主播不小距离。此次韩国行，是“辛有志严选”海外直播的第二场，据本人在直播时透露，未来法国、澳洲等更多海外行程在规划中。
 

 
这与大众对快手电商“充斥着低价产品、小作坊品牌”的印象截然不同，辛有志带着他的严选招牌，深入原产国，探秘生产基地，直播间更有顶级明星坐镇助威，高端、洋气，揭掉固有标签。这次直播中，韩国顶级护肤品牌“雪花秀”、“Whoo后”，都有千万级的销量，中国观众认知度很高的李多海、韩彩英等女星也引来了不少围观。
 

 
作为快手头部电商红人，辛有志的海外直播凭借原产地的靠谱品质，聚合越来越多知名度高、客单价高的国际品牌，这无疑预示着快手电商有了迭代升级的苗头，开始从无秩序、无监管走向正规化的道路。

品质升级：
从低质产品到源头好货
 
快手屡屡爆出带货神话，但其实电商生态形成还不到一年。去年双十一前夕，快手策划了一场“快手卖货王”的直播带货活动，活动以散打哥“3小时5000万”的销售额火爆开场，才宣告了电商—— 快手在商业版图上这一重要布局的开端。
 

 
在此之前，快手上只有部分通过微信私下交易、或者自家小店里有什么卖什么的零碎电商。货品非标性很强，货与流量主要都存在于商家的私域中，交易行为不受平台控制。
 
2017年，一位号称是多位知名明星专属造型师快手红人，向粉丝兜售自创品牌的护肤、彩妆产品，后因产品问题导致诸多皮肤状况，遭到举报。此案绝非个例，诸如过期产品、伪劣成分、货不对板的问题也屡屡被爆出。
 
而从去年开始，快手通过接入淘宝、京东等拥有货源的电商平台，以及购物车、快手小店等功能，逐步实现了交易合规化。今年，快手相继推出“靠谱好货”、“源头好货”政策，以实现对“货”更大的控制。“真实货源地”成为快手电商发力核心之一，“源头好货”通过直播、短视频的模式，打破中间商直接进入到消费者一端。
 
辛巴韩国行也是试图践行“源头好货”的概念，此前赴泰国卖乳胶枕时，深入工厂直播，并多次强调“从源头拿货”，不可不谓快手电商升级之路上的先行者。

品牌升级：
从无品牌到国际大牌
 
如上文所述，此前快手上大多为本地小商户的自营商品，三无、假冒伪劣，不一而足，自制阿玛尼、三百元LV泛滥成灾。而辛巴的韩国直播，展现了快手成为一个优质品牌引力场的潜力。此次直播间内，辛巴共计售出23761单Whoo后套装，13777单雪花秀套装以及多件单价近千元的单品。据辛巴透露，今年双十一还将把一个世界五百强的大品牌签进快手里。
 

 
这一切都是快手电商加速升级的结果。除了鼓励红人从“源头”带货，快手也自建品牌营销场景，构建社交磁力引擎。今年7月，快手在上海举行主题为“有快手，真精彩”的“真会选”品牌推介会，采取创新的直播市集模式，通过“严选”方式，让一系列优质品牌主加入，向用户提供有品质保障的品牌产品。
 

 
此外，快手还通过与第三方购物平台的合作，聚合更多优质品牌。今年双十一启动大会上，京东宣布与快手合作，联手顶级达人团直播带货，打造“王牌对大牌”的直播狂欢活动，帮助更多优质品牌玩转老铁经济。

消费力升级：
从百元到千元
 
品质和品牌升级的背后，暗示了快手老铁的越来越不俗的消费能力。
 
根据卡思数据，快手Top 500带货红人所销售的商品以30-50元的占比最多（占比35.93%），这给品牌们留下一个印象：快手只是一个百元商品的百货超市。但这一现象，在辛巴这样的头部红人带领下，开始有了转变的迹象。
 
Talking Data分析显示，快手的主要用户群体—— 新线青年，整体消费气质审慎、务实，倾向于选择大众化的品牌。但这并不意味着新线消费市场难以激活，在一项采访调查中，新线青年对提升消费体验、拓展消费品类、提升生活品质方面也有不小的期待，比如有受访者表示“牛奶想买特仑苏”，也不乏提及“想买个小度音箱，感觉挺有意思的。”对于无法在本地满足的消费需求，他们也愿意通过海淘、或者开车去外地购买的方式实现。
 
所以不难理解这次辛巴的韩国带货，众多近千元的单品也抢售一空。快手老铁的消费升级需求日益明显，优质品牌和商品或将在这里迎来更广阔的营销空间。
 
虽然这次辛巴的韩国之旅只是头部主播的高光时刻，但可以从中窥见，快手电商优秀的货品把控力和优质品牌聚合力，以及背后悄然崛起的消费力量。快手电商的正规化，值得期待。

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