点左上角创业报免费订阅本号
商戦兵法
创业故事营销战法
作者：风清     
 来源：电商头条（ID：ecxinwen） 
今年夏天，中国零售业发生了两件大事。
 第一件，在中国存在感越来越低的家乐福，终于等来了它的命运宣判。

6月23日，苏宁宣布：以48亿人民币收购家乐福中国80%股份，也就是说在中国扎根24年、拥有200多家门店的家乐福全部家当仅值60亿。 第二件，7月12日，在中国干了7年、靠天猫京东起家的三只松鼠上市了，到目前为止，它的市值稳定在300亿左右。
这就让人匪夷所思了。 一个是世界五百强的精英，资金雄厚，深耕零售业60年；另一个是典型草根，没钱没背景，创始人是个摩的师傅，创立不过7年时间。 一场毫无悬念的比赛，为什么后者竟然反过来碾压前者？ 里面的原因林林总总有很多，但根本原因只有一个：三只松鼠踏着节奏与时俱进，而你却把一个经验用了60年。你说不垮你垮谁？
 1994年，中国接入第一条64K国际专线，开启了互联网时代。3年后，一个叫王俊涛的青年播下了中国电商的火种，又过了20年，马云和刘强东完成了对行业的收割。 互联网到底有什么魔力？我们看到，它拉近了人与人之间的距离，拉近了人与信息的距离，一句话，它拉近了人和这个世界的距离，这在之前是从未有过的。 举个例子，通过互联网可以在当地买不到的东西，即电子商务无形中其实扩大了用户的购买能力。 这意味着传统的商业结构已经被颠覆，底层的逻辑需要重新架构。 2012年，三只松鼠在电商的第二轮扩张波中诞生了。 带着互联网的基因，首先，它极大缩短了厂商和消费者的距离与环节，打掉了中间成本，把坚果食品的价格生生拉了下来。 其次，三只松鼠背靠互联网，面对全国14亿人，无限放大了市场与用户购买力，颠覆了传统零售三公里生活圈的逻辑。 再次，它坐上四通八达的快递，消费者不用出门就能买到，得到了宅男宅女的热烈欢迎。 最后，互联网以个人为中心的优势被三只松鼠等电商充分吸收，好评差评等交互功能让人们从未体会过如此平等的购物体验。 凭借着这些互联网的底层结构优势，三只松鼠无往不利。创立仅3年，三只松鼠年营收超25亿，2016年到2018年，它每年都上一个台阶，从44亿元，到55亿元，再飙到了70亿元。
 目前，三只松鼠天猫和京东的销售占比高达82%，说它靠两家网店打天下名副其实。那么家乐福是靠什么发家的呢？ 家乐福的商业模式很简单，就是选一个靠近居民区的繁华地段开店，然后躺着收租金。
 
大家可能不知道，卖场型超市的商业模式分为两种：第一种是前台利润，通过销售商品的差价赚钱；第二种是后台利润，通过向上游供应商收取进场费和返点来赚钱。 前台利润需要通过各种技术，建立有效的供应链管理体系来降低物流成本和采购成本，沃尔玛和大润发就是这种模式。 而后台利润几乎没有技术含量可言，说白了就是一个“包租婆”，很明显，家乐福使用的就是这种商业模式。 任何商品要放在家乐福卖，必须先交一笔昂贵的进场进场条码费。一般情况下，单个SKU的条码费在千元以上，一个大卖场有几千上万个单品，单收进场费家乐福就能赚几千万。 全国有200多家家乐福，它一年的租金就可以收几十亿！ 除了进场费，家乐福还要收店庆费、节庆费、物料费，就连商家送去促销的员工每人次都要收几百上千。 除了收钱，家乐福还欠钱，它对供应商采取延期付款的方式，几个月下来就能获得大量的现金流。这部分资金不用付利息，它又可以拿着去开新店，把雪球滚大，拿更多话语权。 这就是家乐福的核心商业模式，它的总利润中有60%以上来自供应商,如果再算上它把卖场的一部分面积隔出来租给其他人开店收租金，那么它几乎不靠做零售赚钱。 几十年来，家乐福所做的一切都是为维护这个后台盈利模式，它将供应商的销售列为头号敌人，费尽心机搞出一套“采购谈判的31条技巧”，使尽浑身解数供应商“就范”。 绝大部分的家乐福供应商都被它折磨得叫苦不迭。 在美国呆过的朋友可能注意过，在美国是没有家乐福的，为什么？ 因为美国有一部《连锁商店价格限制法》，为了防止行业垄断，它明文禁止零售厂商向供货商收取进场费和要求特殊折扣。 
所以，家乐福集团总裁Lars Olofsson 在接受了华尔街日报采访时就说过：不考虑进军美国市场。其实这压根不是家乐福考不考虑的问题，而是美国的法律不会让它进。 在中国摸爬滚打24年后，如今家乐福这套打法在中国也行不通了。随着本土超市的崛起，它的行业地位一降再降，再也没有供应商对它逆来顺受了。 2018年，家乐福中国区年销售额仅剩300亿，不到永辉和大润发的一半。2018年，家乐福在中国资产总额115亿，同期负债137亿，已经资不抵债！ 在永辉、大润发、沃尔玛都在拥抱互联网积极向前的时候，家乐福仍然沉浸在它过往的成功经验中，十年如一日地复制着自己的经验，丝毫没感受到在新的时代来临时，自己应该做出一点什么。 它没有60年的零售经验，而是一个经验用了60年，最终被互联网时代抛弃了。
 三只松鼠和家乐福的成败告诉我们，在一个被任意洗牌的时代，所有的经验和积累，都随时可能被颠覆、被清零。我们看到，没有一种经验可以长存，更没有一种竞争力可以永恒！ 在我们的生活中，有的人认为自己资历老，经验丰富就高枕无忧睡大觉，每天按部就班，任凭世界如何改变就是无动于衷。 殊不知自己引以为豪的十年、二十年工作经验，不过是一个经验用几十年罢了。 与其说是十年工作经验，不如说是有十年工龄，没有创新，没有明显的变化，日复一日年复一年，用同样的套路套同样的问题。 这样的人，只重复不革新，只努力不进步，迟早有一天会步家乐福的后尘。
向您推荐一个不错的公众号
↓↓↓
品味读书
ID：pinweidushu
多读书、品味读书,为你推荐好文章

↑↑↑长按二维码 一键收藏