这个冬天,“熬”是熬不过去的-安徽艾约塔硅油

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这个冬天,“熬”是熬不过去的

阅读量：3862840 2019-10-28

桥水基金创始人雷·达里奥（Ray Dalio）在前段时间提醒甚至警告大家，今天像极了1929年代开始的经济大萧条。
桥水基金是目前全世界最大的对冲基金之一，管理资金规模超过1600亿美元。
在2008年的金融漩涡中，雷·达里奥成功预测危机，带领桥水安然躲过那场灾难。而他本人所写的《原则》和《债务危机》等书，风靡全球。
而90年前的“今天”，华尔街股市突然暴跌，随后银行倒闭、工厂关门、工人失业，危机席卷资本主义世界……在这个特殊的时间点，他的声音，不论多么“耸人听闻”，都不得不引起我们的重视。
因为这也和我们高度相关。
过去40年，我们GDP平均增速8.5%左右。但是今年一季度增速为6.4%，二季度增速为6.2%，三季度增速大约为6.0%。有人预测，不久之后将会“破6”。
企业疾呼，冬天来了。
但是回头看看发达国家的GDP增速，德国、日本、美国的增速在1%-2%左右，有时甚至已经不增长了，但依然存在和诞生着许多优秀企业。
要转变。从思维到行动，都要转变。过去，我们太粗放，未来要精细。
这个冬天，“熬”是熬不过去的。
01
什么叫粗放？
其实就是赚钱太容易。经济繁荣，一切都好，经济下行，摔死一片。
仔细想想，过去很多企业的成功，都不是真正依靠产品和服务的成功。
尽管他们都说自己的产品和服务好，但是商业模式的本质，还是依靠信息不对称。
有胆识的人，过去辞职创业，下海经商，从一处地方弄点我知道但你不知道的东西，倒买倒卖就能赚钱。
那个时候，清华北大，都不如胆子大。卖原子弹，比不上卖茶叶蛋的。
但现在信息不对称，被一点点消除，从讨价还价到货比三家，都是想方设法让信息更透明。淘宝的出现，更是直接用技术手段解决了这个问题，一个“价格排序”按钮，让所有商家现出原形。
消除信息不对称是未来商业的趋势，再依靠信息不对称做生意，最后可能没有生意可做。
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以我所在的咨询行业为例，发现有一些同行慢慢被淘汰。因为他们的商业模式，是“跟随式商业咨询”。
什么意思？
他们调查其他公司是如何成功的，如何失败的，如何避雷的，然后给你做咨询，告诉你他调查的结果，以此收高额的咨询费。
中间商赚差价。
不过现在，这套方法没用了。
这些成功的企业自己会分享，网上也有相关文章、报告和课程。而真正成功的企业也没有深奥的秘密。
更重要的是，现在的大环境里倒下了一批企业，他们发现没有人可以跟随了，也不知道怎么跟随。
所有的咨询，来到了改革深水区，战略无人区，没有人知道怎么办。
人口结构的变化，科技发展的趋势，中美的贸易局势……世界瞬息万变，这些都是无法跟随的问题。
咨询业已经被打回原形。未来谁有完整的认知框架，科学的商业体系，深刻理解商业逻辑并做出精确的判断，才有竞争的机会。
抖机灵，越来越不管用了。
越是寒冬，越要苦练基本功。
02
而在这个冬天，也许有两种商业模式会越来越明显。有两种企业会活得很好。
一种是真正提高效率，拿起“倍率之刀”，狠狠地一刀一刀砍下去，砍掉低效冗余的中间环节，以此获得颠覆性的竞争优势。
比如说卖书这件事情。
假如一本书卖50块钱，你认为作者拿到手的应该是多少？
30%？20%？
只有10%。还是在有一定谈判空间前提下的，10%。最后到手，只有5块钱。
好吧，中间的45块钱，都被出版社、印刷厂、书店等中间渠道拿走了。
砍掉这些环节，就是巨大的商业机会。
当当网的出现，直指线下书店。统一库存，而且没有线下的成本。
Kindle 的出现，直指印刷厂。电子阅读器直接省下了油墨和纸张。
得到的出现，直指出版社。我在得到写专栏，日更发送，连出版都不用了。
在“传递价值”端提升效率，这是降维打击。
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另一种商业模式呢？
是依靠技术创新，用技术优势建立深深的护城河，让别人进不来攻不破。
比如华为的5G技术，已经全球领先，在未来的竞争中，抢先半步，甚至一步。
当全世界都开始意识到5G的重要性时，华为的护城河已经深不见底。
而当竞争对手只能在护城河外望洋兴叹，或者愤愤然使点小坏的时候，华为的6G护城河，已经开挖。
如果你也有拥有这样的技术创新实力，做出别人做不出来的东西，可以大胆提高定倍率，获得高利润。
在“创造价值”端提升实力，这是升维突破。
但不管是降维打击，还是升维突破，都不再是依靠过去粗放的打法，而是依靠精细化、专业化、体系化的实打实本事。
03所以，这两种商业模式带来的结果就是：
在这个时代，所有的东西都值得重做一遍。
做真正的好产品，好服务，把所有的东西，重做一遍。
啊？那我们过去做的不好吗？很多人会说，我们一直是靠产品和服务取胜的。
你可以试着问问自己：
你是研发团队规模大，还是销售团队人更多？是产品团队的话语权更大，还是营销团队更受重视？各地开分公司，是为了招到最优秀的人才，还是只为了扩大市场规模？
有些企业家问完自己之后，头冒冷汗，背脊发凉。
网上流传着一个段子，一个屠夫对养的猪说：来，咱们好好聊聊。
我想听听你的真实想法，你今晚是想被红烧呢，还是清蒸呢，还是被灌成香肠呢？我为你服务。
猪说：主人，我想不被吃。
屠夫说：跑题了跑题了。我是问你，打算怎么被吃。回答我，我为你服务，我听你的。
所以过去我们一直对用户说，我很用心，我为你好，我掏心掏肺，我以你为中心，但都是想说，“我要吃掉你”，“我要赚钱”。
过去赚钱，实在是太简单了。
因为太简单，很多产品和服务其实并不好。哪怕像最简单的“吃饭”问题，体验都很差。
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仔细想想，平时我们是怎么煮饭的？
假如下班后想吃上可口的晚饭，我们会使用电饭煲的定时功能。“晚上6点到家，煮饭大约需要40分钟，那就是定时傍晚5点20开始煮。”
可是再仔细想想，不觉得这个设计很“反人类”吗？
我们居然要用“预计到家时间”，减去“预计煮饭时长”，算出来“几点开始煮饭”。难道电饭煲自己不会计算吗，非要我们自己算一遍。
应该定时的，是几点开始吃，而不是几点开始煮。
我们一直以为自己把客户当成了中心，其实并没有。我们更多时候，只是把他们当成了提款机。
但是现在顾客重新变回了上帝，他们想用更便宜的价格，买到更好的产品和服务，再想轻易让他们“吐钱”，不容易了。
这个冬天，把眼睛从天上，放到对面，凝视消费者。静下心来，提高能力，提高效率。
最后的话
当盛夏转入深秋，我们更应该警惕接下来的严寒。
对很多人来说，时间不多了，转型迫在眉睫。
但是还有一些人，充满自信。危机来了，机会也就来了。
Google的埃里克 · 施密特曾经说，“正因为经济危机，所有广告都会更加追求效果，我们看到了前所未有的机会。”
现在简单粗暴的攻城掠地，比不上全心全意顾好自家的一亩三分地。
把地翻新，重新耕种，来年才有收获。
因为这个冬天，“熬”是熬不过去的。
-THE END-
●作者：刘润。来源ID:runliu-pub，一个洞察身边事物本质的公众号。