他曾任大学教师、中央国家机关公务员，又在中国最大的投资公司做海外投资管理，然而后来，他却放弃了这些令很多人艳羡的“铁饭碗”，选择了离开体制搞风险性很高的自主创业；如今，他创办的企业在河南跨境电商行业中强势领跑，并收获了来自市场和政府的广泛认可。他，就是河南豫满全球跨境电商发展有限公司董事长——刘向阳。

刘向阳说，他当初选择离开体制舒适的工作而去自主创业，可能跟他的性格有关，他是一个别人眼中很不安分的人。虽然创业比之前任何一份职业都累很多，但他内心充实又兴奋，也就是所谓的痛并快乐着吧。
刘向阳告诉记者，他的故乡是驻马店市上蔡县，当初之所以选择回到河南做跨境电商，原因是当时他通过深入调研发现，河南的出口跨境电商综合服务基本处于空白状态，虽然18个地市有大量产能，产业链也是国内相对最完整的，但由于大量中小企业分布在市、县甚至乡镇等开放程度较低的区域，国际视野相对狭窄，对于如何让自己的产品走出国门的认知程度非常低，结果导致几十万家中小企业的产能，大多被江浙沪等沿海地区的贸易商买走并最终形成出口，而作为产能方的河南本土企业，利润空间却一直被贸易商过度压缩。有感于这种贸易方式对本土经济的不利影响，刘向阳产生了改变市场环境，通过去掉中间商的方式还利于河南中小企业的强烈愿望。同时通过调研，刘向阳也意识到，随着近几年产业梯度的转移，目前的河南既是产能高地也是市场洼地，但如何把市场洼地做成价值高地却不是一件容易的事情。

为了全身心投入把这件事做好，刘向阳毅然决定在河南组建本土团队，专注于外贸综合服务、出口跨境电商和市场采购贸易等外贸新业态，力争通过自身的努力把河南省的过剩产能便捷地卖向全球，使河南省大量中小制造企业早日搭上国家“一带一路”建设的高速列车。“说白了就是去中间化，绕开贸易商，直接为工厂服务。我们就是想带个头，把这件事做起来，做区域的引领者！把外贸综合服务这个国家认可的新业态引入河南，并引导河南企业共同把产能卖到全世界！”刘向阳充满自信地表示。

为了最大程度地适应河南特色，更好地为本土跨境出口企业提供更优质的服务，成立至今的豫满全球已经历过三次商业模式的调整。第一次，豫满全球要打造的是一站式外贸综合服务平台，当时仅仅是为企业提供资金，找订单。但由于本土的企业的顾虑比较多，对跨境业务相对保守，豫满全球遂将商业模式调整为免费，寻找具备同理心的典型企业，通过提供免费服务形成示范效应。第二次调整，是让本地的工厂相信跨境出口的可行性。豫满全球选择有开放意识的企业，通过给其垫资，参与销售，强化信任感。第三次调整，则是回归本质，把商业模式聚焦到人才培养和技术开发上来。产业缺人才，就培养人才，培养人才太慢，就通过技术开发来解决一部分人才问题。
谈到豫满全球的发展目标，刘向阳坦言：“目标就是要用我们的力量、用我们的服务，把河南的跨境出口做起来，做到热火朝天。现在的情况是，不止河南，我国中西部地区普遍存在开放程度不够、外向型人才缺乏的情况，但是有短板也就意味着有潜力可挖。或许三年，或许五年，市场一定能做起来，这是大势所趋，是风口，因为全球产能转移是趋势，商品的全球化也是趋势。工厂有产品，缺的是‘走出去’的渠道，豫满全球就是要打通这样的渠道，而提供高效、便捷的跨境出口综合服务则是我们的核心价值观。”

采访中，刘向阳强调，在豫满全球的发展过程中，遇到的最大难题始终是人才匮乏，初期尤其明显。在起步的第一年，他们几乎招不到做跨境出口业务的专业人才。他是通过召集做海外投资的合伙人，同时借助猎头招募河南籍在外从事跨境电商的人才返郑创业，才好不容易组建起了50多人的团队。
据不完全统计，目前跨境电商的人才缺口将近450万，为缓解这一问题，刘向阳决心通过技术手段来解决。针对C端开发保姆式服务系统，在解决用人问题的同时也一并解决大学生的就业问题。于是，他们去深圳请了专家，把团队送往境外培训，用了一年多时间完成了整个“爱跨境”智慧服务体系的搭建。
谈到“爱跨境”智慧体系，刘向阳显得十分兴奋，“我们利用系统把复杂的东西简单化，让所有有意做跨境电商的从业者都能轻松上手。最终我们要构建的是跨境电商多模块SaaS订单体系，以最大程度地减少人为障碍，更加顺畅地利用系统解决问题。目前很多企业还不太敢接触跨境电商，认为它太复杂，这是亟需打破的思维模式。现在通过‘爱跨境’智慧体系，做跨境贸易已经变成了一件非常容易的事了！”
刘向阳认为做跨境电商，要顺势而为，要深入要专注，但更要以快取胜。这个“快”字，其中一层意思就是要学会借势平台，比如豫满全球打造的一站式出口跨境电商综合服务平台、自主研发的ERP系统就是在帮助从业者提升效率、降低入行门槛。他呼吁河南创业者多多关注跨境电商，青年人创业多多考虑跨境电商；爱跨境、易跨境，跨境电商行业的春天已经来临，河南市场的崛起和爆发指日可待！
郑报全媒体记者 王赛华 经开时报 李洪永 文\图