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作者 l 老单
今年是双11的第11年，各大电商平台比往常都提早的筹备了双十一活动。
可以看出，今年双十一将有大动作。
今年率先抢跑的是京东，10月15日京东即启动了全球好物节，比去年提前了四天，整体战线拉长到将近一个月。
阿里和苏宁易购，双双在10月21日启动了双11，在业内引起了一小波轰动。

下沉市场不稳定
社交电商需谨慎
天猫总裁蒋凡在当天公布了两个惊人的数字：
“天猫双11”将为消费者节省500亿元，预计当天新增1亿参与者达到5亿。
无论是京东抢跑，还是天猫的增长预测、其实都在说明一个事实，在电商市场品平台，大家都在拼命地寻找一个增长点。由于今年的电商环境变化，阿里收购考拉，在与之各大平台抗衡之前，各大电商也都为自己的用户增长需求，找突破点。就算增长缓慢，但是也不能停下脚步
据数据显示，2018年全网双11交易规模达3953.2亿元，其中天猫双11占2135亿元，京东双11占1598亿元。根据今年的趋势发展，天猫有望突破3000亿大关，而这个关口，也是大家所期待的。随着交易规模不断攀升，整体的增速呈放缓趋势，2017年是平稳运行之后GMV增速39%，也是最快的一年，18年降低到历史最低点。虽然增速放慢，老单认为主要的根本原因，还是基于天猫的基数比较大，再有一个很跳跃的上升是比较难的，以逐步推动增长是目前最好的形式。无论是淘宝、天猫平台，各个电商平台都存在这种情况，在冲动消费过后，退货金额会作为一部分的成交金额，这也预示着在经济消费疲倦的背景下，整个行业会以定数增长。
流量碎片化
互联网转型
从流量见顶到应对流量碎片化，早已是移动互联网的共有焦虑。
一个多年参加“双11”的商家说：“几年前要在天猫、淘宝上打爆款，淘宝直通车是最好用的工具，宝贝上架之后，只需要用过付费流量来引流，然后在引到爆款商品，基本是就没问题了可现在的形式，太复杂了，让我一个老商家，看不懂淘宝了”商家为什么有这种疑问？1、电商的玩法变了，人群变了，用户的消费习惯变了，在流量碎片化时代的现在，一起社交电商和小程序的崛起，让流量从公域变为私域。2、现在已经不是人找货的时代，而是货找人，在短时间内，让每一个乘机可入的流量分发到用户手里，然后完成快速转化。
3、现在再用以前的玩法，用到现在，用户已经不买账了。

双十一亮点
社交+电商
双11经过11年的发展，在流量逐渐减弱的情况下，阿里也在尝试各种的方法寻找新的机遇。而今年双十一亮点就是：社交+电商1.各家推出形式不同的游戏瓜分红包，快手、达人带货成为应对流量碎片化最直接的办法2.此天猫和快手、抖音合作，引入2000个达人带货，在飞猪分会场，流量从公域向私域的搬运则更为明显。3.抢在“双11”之前，飞猪上线了全新的店铺运营体系，用户通过交易就同时完成了注册会员和关注店铺的过程每一笔交易都可以给他的私域带来会员、粉丝，真正做到商品即流量、访问即粉丝、交易即会员。
以往商家是买一次流量看一次转化率，现在真正的变化是帮助商家把买来的流量反复利用起来
攻围下沉市场
转型社交电商
电商围攻下沉市场，并不只为了阻击拼多多。
 我们知道京东推出独立社交电商平台“京喜”，这一举措并非为了对标拼多多，而是借助京喜这项新服务，接触到更多的低线区域用户群体。即便没有拼多多，京东的京喜也会推出，只不过时间节拍上可能不会如此之快阿里的动作则要快得多，从“618”复活聚划算到此前再造“99划算节”，阿里已经快速形成了针对低线市场的立体作战系列。阿里针对下沉市场的作战体系分为三个层次：首先是用户与流量的运营，按照2019年阿里巴巴投资者大会上披露的数据，阿里的年度消费用户超过7亿，阿里经济体年度支付用户已达9.6亿。其次是利用阿里天然的品牌与商品优势，建立下沉市场的优选商品池。在“天猫双11”启动会接受采访时，家洛再次传递了这种信息，下沉市场的用户不仅只是消费便宜产品，更需要优质品牌的供给。再加之阿里系统的资源支持，包括广邀达人带货，针对下沉市场专门推出“老铁狂欢夜”的晚会，阿里此次“双11”进攻下沉市场的策略非常清晰。
在流量见顶和增长焦虑的多重压力下，下沉市场因此毫无疑问地成为各家都寄予厚望的新战场。

阿里转战社交
平台如何选择
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