5元办个会员卡，就能免费吃喝玩乐；
300块钱旅游，五星级酒店吃好喝好玩好；投40万就能免费养老，子女还可以继承本金；10万元投资一张床位，既可以自己住，还能躺着数钱。
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看起来像天下掉馅饼，一派美好，但哪有免费的午餐，这背后却是“终于，我还清了房贷，却住进了养老院，最后还被养老院扫地出门”的惨剧。
“我被骗了216万”、“我被骗了160万”、“我被骗了125万”，很多老人支撑着孱弱的身体哭诉，却很难挽回损失。
前几天名为“上海大爱城”的养老骗局暴雷，目前已经有足足5.2亿养老的钱被骗，上当人数接近2000人，平均每个人被骗了20多万元！

人生道路上全是坑，老人们逃过了股市，躲过了p2p暴雷，币圈割韭菜，没成想老了还要被割韭菜。
更可怕的现实是：
相似的钓鱼方式，相同的运营模式，相同的捞金套路，几乎全国每个城市每个月都在发生。
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靠夕阳红，
造出日赚3万的“投资神话”
 
我们常见的骗局，无非是靠虚假保健品、电信诈骗、保险金融来忽悠老人家。
但这些和现在新的诈骗方式，简直是小儿科。
新的养老骗局，聚合了金融高手、保健品油条、传销骗子的手法，玩命压榨老人们的棺材本，令人防不胜防。
 
1.免费养老：跑路前夜，才开始疯狂敛财
 
去年有个名叫“爱福家”的养老机构，在杭州有16家门店，打着“免费”养老的幌子，实则哄骗老人们投资。

5元办个会员卡，就能在爱福家的门店吃喝玩乐；只需要交40万保障金，就可以享受最高的每年13.5%的收益，并且这些保障金，老人去世后子女继承，等于说是不花一分钱免费养老。
从起初的一两万，到后来的十几万，钱不多，大家也能拿到稳定收益。
跑路前夕，他们会推出3个月的短期产品，已经尝到甜头的老人们，几十万甚至上百万的投。
拿到钱的所谓”养老机构“自然就跑路了，为了下这盘棋，他们甚至会布局三四年之久，以消除老人的顾虑。
2.候鸟养老：一张床炒出24万天价
 
如今，不光炒房、炒墓地，连养老院的床位也有人炒！
 
最贵的一张养老床位竟然高达24万。
但炒床位不可怕，可怕的是即使你有那么多钱买了床位，这个床位也不是你的。

 
最近暴雷的上海大爱城骗局中，业务员在老年人常出没的地方：如公园、车站、中山医院，发传单用低价游来吸引老人参加旅行团！

在第二天，老人放松警惕后，他们就开始宣传所谓的“候鸟式养老”理念，怂恿老人们投资，购买会员资格。

一个床位才10万元，还有10%的高额利息，投资20万以上，年利息还可以提升到15%。
如果暂时不住，可以出租他人使用，每月返还租金。
再不相信他们还会带去实地参观，看到环境优雅的养老房。

被忽悠和摆在眼前的“养老房”洗脑，最终2000多名老人的5.2亿“棺材本”都血本无归。
3.以房养老：不光要你钱，还要你命
如果说上面的这两种骗术，我们在推销保险、保健品和金融投资的套路中都见过，那“以房养老”的套路更缜密，手腕更毒辣，不仅要老人的钱，更要老人的命。
以房养老，这个国家提出的新型养老政策，老年人将房屋抵押给保险公司，不仅可以继续住，每个月还能从保险公司领取一笔保险金。身故后，保险公司可以通过处理房屋来获得先前支出的费用。
却被有心人偷换概念，被忽悠后的老人只需有下面两步，就会倾家荡产：
1.拿出房产证做抵押，向别人大额贷款，6个月后可以随时办理解押。业务员帮忙找到愿意拿钱的出资人，完全不用老人操心。
2.把房产抵押款转给平台，用来购买平台旗下的理财产品，平台替老人支付给投资人利息。老人拿抵押的钱购买理财产品，赚取佣金。
但这哪里是什么“以房养老”，明明是忽悠老人拿房产抵押高利贷，再用老人的钱买投资产品，空手套白狼而已。
这些骗局，几乎把上百名老人逼上绝路、不少人无家可归在公共浴室缩做一团，一些老人甚至跳海自杀。
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动辄数亿的收益背后
藏着无数“成功”的产品经理
 
现在骗局那么多，有些还很简单，为什么还有那么多人上当呢？
 
是因为这些骗子都很牛的产品经理，找需求、强痛点、精准定位、造产品，骗局都是按照爆品理念打造的。
 
第一步诱：连续两年陪我给老伴上坟
 
孤单、有钱、不愿麻烦子女、是现在空巢老人的普遍痛点，也成为骗子们重点盯着的“猎物”。
温情的服务是他们的杀手锏，平时老人在家里有什么需要，一个电话，立马上门服务，一进门叫爹妈已经是小儿科了，一个被骗老人说，骗子曾连续两年陪她给老伴上坟，比女儿还亲。

热情的服务后，再让老人投资，老人们往往很难拒绝，如果拒绝他们会再击中老人们不愿拖累子女，寻找存在感的痛点。
很多老人被骗并不是贪便宜，而是想再挣点，减轻孩子负担，证明自己还有用，所以他们被骗时，通常不会告诉子女。
这也在骗子的计算范围内，越隐瞒，被发现的时间越晚，钱财找回的可能性越小。
骗子们把用户心理玩的无比纯熟。
第二步骗：办公室是租的，资质全是假的
他们最会在用户之前，找到用户需求，打消用户的顾虑。
很多老人也并不傻，他们会看公司的资质、公司资产，而这些“道具”也是骗子行骗必不可少的。
他们会把办公室放在豪华的写字楼里，“文明单位”、“匠心企业”等荣誉、资质更是挂满墙。
老人到公司参观，看到富丽堂皇的办公室和各部门颁发的荣誉证书，更加觉得公司实力雄厚，放心投资。
但这些通常都是租来的，一旦跑路无迹可寻。

很多被骗的老人即使是高级知识分子，也被套路得防不胜防。
为了进一步催促老人们上当，他们还会使用饥饿营销，告诉老人不签的话下个月要涨价了之类，吓的老人赶紧签掉合同！
第三步坑：先抛饵钓大鱼
 
他们对自己“养老产品”的打造也是很用心的。
比如以往那种百分之几十的回报率，老人已经有所警惕，所以骗子们学聪明了，把回报率降低，一般在20%以下，但又比银行的利率高，以吸引老人投资。
还有很多骗子，并不是一拿到钱就跑路的，因为很多老人都是先用小钱试探，这时候通常都是没问题的，骗子们也乐得给一些甜头。
什么时候钱圈够了，什么时候就收网了，换个地方继续作战。
3
谁是千亿养老市场的受益者？
 如今养老行业陷入一个怪圈：
老人养老难，去养老院一张床位需要提前一年预约排队；
正规养老机构盈利难，开一家黄一家，就是赚不到钱；
骗子机构赚得满钵金，骗了老人钱跑路；
最终又回到原点，老人不但没地方养老，连养老钱都没了。
那这个怪圈背后，究竟谁在受益，又是谁在作妖呢？
在机构养老市场，常常听到的一句话叫“找不到盈利模式”，这似乎成为了行业共鸣，甚至打消了很多投资者的信心。
如今市场上的养老服务大致分为两种，一种是以地产、国企、外资、保险为代表的大型公司，以高端服务为主。
还有一种是个人、中小企业为代表的早期养老投资运营主体，他们更注重大众的养老消费需求、整体运营效率、项目盈利能力。
后者比前者更容易盈利，但这也造成了市场的不平衡。
很多高端机构成为有钱人专属，一般老百姓望尘莫及，大量的养老设施、养老床位长期空置；而一般的养老机构，要提前至少半年到一年去排号。
我国老年人口比重加速上升，有机构预估，到2020年，老年人口将达2.55亿，占总人口的17.8%左右。

(数据来源：人社部，招商证券）
随着老年人口数量的增加，和养老机制的普及，更是加剧了这种不平衡。
一些不法分子趁机大肆宣传投资养老、高端养老、康养结合、旅居式养老等，推出养老新玩法、新概念，老年人防范意识弱，且现代金融知识匮乏，很容易上当。
中国的养老行业还处于初级阶段，无论从养老观念、消费观念、消费能力还需要一个培养、发展的过程。
在这些骗子的搅混水下，养老市场已经逐渐呈现出一种劣币驱逐良币的趋势。
正规养老机构没赚到钱，老人们无老可养，骗子们虽然短期赚得满钵金，却最终也逃不过法网，这个围绕老人的怪圈里，没人真正的受益。
但无辜的老人们，却失去了金钱和健康。
结语：
从保健品暴击、到各种P2P金融骗局，到如今连养老需要战战兢兢，围绕老人的骗局层出不穷。
不同的家庭，不同的城市，都在上演近乎相似的戏码：更多的老人被骗，寻回无门，家庭崩溃.......
骗子们在利益面前永远不会罢手，端了一个总会有新的形式出现，我们能做的就是：事前多些关心和管控；事后多些措施和威慑。
当犯罪成本高于盈利成本，
才是骗局的终点！
也许，您是房地产开发商，正准备投资养老地产项目，
但尚未有清晰的商业模式和盈利模式：
1、如何获取土地，哪种土地性质更合适？2、土地划拨与协议出让如何设计开发比例？3、养老产业有什么不同的投资模式？4、如何与政府、医疗、康复、商业、住宅、旅游度假、金融等实现完美对接？
也许，您现在拥有医院、酒店、厂房、学校等闲置物业，但怎么转型养老院呢：1、原有地理位置、交通区位如何？2、原有物业建筑结构是否可以进行改造？3、如何顺利开业和运营？4、投入产出预算怎么样？5、是否保证持续的现金流？也许，您现在已经开办了养老机构，但在经营管理中不断涌现出难题需要解决：
1、入住率低、服务口碑差、职责不清、执行不力；2、人才匮乏、人才难留，严重制约了下一步的发展。也许，您更倾向于打造政府公建民营养老项目，从而可以极大降低您的投资和管理风险：1、拟选的运营机构是否有成熟的管理模式？
2、如何撰写招标文件？如何进行具体的合作开发？江苏曜阳养老产业管理有限公司前身是南通红色营盘管理咨询有限公司,成立于2008年，是中国养老产业首家专业研究与咨询机构董事長周留建先生曾编写过国内唯一的
关于民办养老服务机构生存与发展战略性长篇论文——《中国民办养老机构经营策略研究》出版了养老机构建设管理教材——《养老机构建设与经营管理》拥有国内专业的全过程服务、管理和运营团队，为您提供全方位的项目咨询、策划、规划、销售、筹备开业与运营管理服务。咨询电话：18503456717 赵女士

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