随着中国零售市场增长驱动模式向价值驱动模式的转变，以及消费升级趋势，会员经济迎来一个发展契机。在消费升级的背景下，中国消费者对于个性化、服务体验的需求不断提升，越来越多的消费者开始接受为更好的品质和服务付出溢价。
前途牛总裁严海锋于2017年底创办小黑鱼科技，定位会员制消费服务平台。成立至今，短短6个月就攻下100万付费会员，融资近13亿人民币。
小黑鱼科技专注做会员制消费服务平台，基于移动生活方式，打通线上线下消费场景，利用大数据、人工智能和移动支付等科技手段，让消费者享受更便捷、更美好的互联网生活消费新模式。

中国版的Costco
Costco是仅次于沃尔玛的美国第二大线下连锁零售商，定位为会员制连锁仓储超市，只有付费会员或者其携带的亲友才能进入消费。很多人将小黑鱼定位为“中国版的Costco”，对此严海锋表示，“这是一个希望达到的目标，但过程仍需要一些时间。”
不过在严海锋看来，线上会员制和线下会员制还是有不一样的地方。Costco最好的优点是，把人聚集在一个封闭的空间里面，用户可以充分地在线下体验，比如在店里消费之后，东西立马可以带走，这个体验是及时性的 ；然而缺点也正是因为在一个封闭的空间里面，能提供的服务品类是有限的。

和Costco一样的是，小黑鱼并不靠商品差价赚取利润，盈利主要来自会员费的收入。同类 SKU，其他平台的价格高出批发价18%-25%，小黑鱼则以近乎批发价给会员，把最大商品利润都让渡给会员，以此降低消费者的使用门槛，从而保持有效增量。
在严海锋看来，现在是做会员制消费平台最好的时候，但也是最难的时候。“难”的是这毕竟是一个比较新的商业模式，需要一个场景一个场景地把整个体系构建起来 ；而“好”体现在，如今在中国打造会员制消费服务平台的时机刚好成熟。
当会员制消费成为一个非常重要的趋势时，发展的关键就是看谁跑得更快一些。但在严海锋看来，会员和会员之间并不是你死我活的竞争关系，用户留存才是每个平台最大的挑战。“你的东西能够给用户提供足够大的价值，用户才愿意为此持续付费。
严海锋希望小黑鱼尽可能采购到又好又便宜的东西，就跟 Costco 一样，将 SKU 锁定在一定的区间里，以保证商品的质量，更好地留存用户。目前小黑鱼平台有3000个SKU的商品和服务，不过每一个都经过精心挑选，平台也会每周更新一次，把一些销量差的商品过滤掉，因此 3000 个产品的动销率都非常高。
团队引人瞩目
小黑鱼科技联合创始人 & 总裁杨嘉宏，前途牛旅游网 CFO，曾帮助途牛融资超过13亿美元，并在纳斯达克上市。在加盟途牛旅游网之前，杨嘉宏曾供职高盛（亚洲）、摩根士丹利等企业，还先后带领航美传媒、当当网成功在美股上市，两度创造了当年度IPO最高市盈率。

小黑鱼科技联合创始人 &CMO陈福炜，前途牛旅游网CMO，途牛创始团队核心成员，具有非常丰富的互联网创业经历。自2006年途牛成立以来，先后带领技术研发、网站无线、市场营销等千人团队，将途牛打造成国内最具影响力的在线旅游品牌。
在严海锋看来，小黑鱼科技之所以能有今天的发展速度，虽说一定程度上源于踩在了对的时间点上，但更重要的是团队对这个事情的理解足够深，且执行力足够强，当然某种程度也源于严海锋前两次的创业经验。
对这一次创业而言，严海锋显然更稳了，在他看来，创业无非是三件事 ：定战略、找人、找钱。而如今，他更愿意尽可能地放手让团队成员自己去尝试，自己则着眼于大的方向，而不是像以前那样管得比较多、指挥员工干，形成一种自下而上的氛围，整个执行的效率自然也提高了。严海锋认为，创始人一定要克制自己，有时候重度参与也许会让你觉得很充实，但你要了解到自己的边界在哪里，要敢于放手，不能用战术上的勤奋来掩盖战略上的懒惰。
辛苦付出与努力汗水，只为离梦想更贴近，只为目标更明确，只为方向更清晰；关注下方二维码，你与它们不在遥远。