过去一年，飞扬及美星传播为诸多国产新锐及传统品牌做了抖音投放策划案。而这些品牌的投放策略及市场表现，亦有诸多启发。本报记者 钟锦
10月24日，美星传播创始人飞扬在朋友圈写下这样一段话，“掐指一算，我们公司七年了，回首七年，恍若隔世。创业不易，且行且珍惜”。

△美星传播创始人飞扬
从最早的美妆心得APP，到后来的线下零售店美星家，再到今天的美星传播，飞扬三次创业，始终在美妆电商圈里寻找着自己的那一方天地。
而美星传播是飞扬在对美妆新零售趋势研判下对公司做的进一步转型，其主要的价值点在于为品牌方提供抖音等社交平台的营销策划。在过去一年中，公司合作的品牌包括自然堂、卡姿兰、玛丽黛佳、完美日记、花西子、HEDONE、美康粉黛等众多知名国产品牌。
“内容策划也算是自己的老本行。”时至今日，飞扬及其团队已专注抖音投放近一年时间，在他看来，品牌在抖音平台上的发展路径，同样映射着该品牌的成长秘诀。
//为什么完美日记/花西子能赢在抖音？//品牌在投放抖音广告前，需要考虑多方面因素，在营销活动的不同阶段，投放目的和手段都各有侧重。一个好的营销策划案，免不了双方在目标达成上的有效沟通。
据飞扬介绍，美星在与品牌客户合作之前，会与品牌沟通既定目标，这其中包括，基本预算、希望推动的产品，以及获得的流量等内容。
美星传播能够为品牌提供抖音投放的全程策划。从选择合作的KOL到根据抖音平台属性及品牌产品定位制定视频内容，再到发布视频后的控评以及后续的推广。飞扬告诉记者，这其中内部的操作流程高达40多步。

从2018年至今，不少国产新锐品牌通过抖音等社交视频平台的方式活跃在年轻消费者的视野中，也因此实现了从品牌知名度到销量的飞速提升。飞扬坦言，并不是任何品牌都能在抖音这类平台上达成既定目标。“想要在抖音上获得发展，品牌必须对电商以及内容拥有深度的理解。”
以“花西子”为例，该品牌每月在抖音投放上百条视频内容。实际上，该品牌与完美日记、玛丽黛佳相比，其抖音视频的转化存在一定难度，一是因为其品牌知名度不比成熟的国货品牌，二是该品牌的售价相对较高。但现实情况是花西子的抖音转化率却十分可观。
“抖音具备品牌宣传与提高产品销量两大功能，我们在投放视频后，能够获得大批流量，而后期依靠花西子团队强势的运营能力，能够让新客长期留存。”
而像完美日记，其在一个月里能够投放了超2000条视频内容， “随处可见”的视频让受众不断加深品牌及其产品的认知度。

//抖音流量价值究竟几何？//事实上，在一些专注销售的人士眼中，一直有着“抖音的流量价值是被高估的”这一论调，其普遍并不高的转化率是支持这一说法的论据。
在飞扬看来， “纵观所有的视频内容营销平台，抖音的流量资源实际上是最好的”。
他向记者解释道，在线上，品牌如果需要在天猫获取新的流量，需要在淘内不断的进行营销，而在淘内的营销成本是较为昂贵的，且基本上没有新增流量，成本代价高。而直播带货基本上是一次性购买，复购率较低。
反观抖音，以其碎片化多场景的内容吸引95、00后年轻消费群体，在直接转化之余还有间接的品牌传播，且这波年轻群体也是品牌如今最为重视的客群。
其次，抖音属于内容平台，消费者往往在阅读内容后，才进入店铺消费。飞扬认为，受众在接受内容种草时，相当于流量的质量也因视频内容教育而提高。

第三，在运营方面，强调底层用户互动性的抖音让流量不集中在头部人群而是精准地通过用户标签以及喜好进行分类与推送。随着用户的增加，聚集流量的现象渐渐形成，得以挖掘更多小众群体中真实的意见领袖，这也是抖音可以将其平台商业化的一个契机。
对于目前的营销形势，飞扬表示，2019年抖音广告投放已经朝着“垂直化”方向发展，形成了更多垂直化的KOL，而随着营销价值提升，抖音达人的价格成本也在持续上涨。“从年初到现在，KOL的成本翻至5倍。这也就意味着，在传播效果不下滑的情况下，品牌投放抖音的成本翻至5倍。”飞扬说道。
但从长远趋势来看，抖音仍然具有多个方面的商业价值:巨大流量;品牌传播能力; 平台渗透引导能力以及用户转化能力。这些巨大的商业价值也是支撑抖音盈利的基础 ，同时也是品牌选择在抖音投放内容的价值所在。
飞扬及美星传播要做的就是，运用摸索出来的抖音投放方法论帮助品牌实现最大化的销售和品宣效益。

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