跨境电商之路,未来卖家如何屹立不倒?-安徽艾约塔硅油

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跨境电商之路,未来卖家如何屹立不倒?

阅读量：3777496 2019-10-25

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日本有些家族公司，像什么金刚组之类的，做了将近2000年，还稳稳当当；欧美有些企业，IBM、3M之类的，动辄也是一两百岁的高龄。
关于“不倒”，其实跟大小无关，就是能挺，不倒。对于电商卖家来讲，跨境电商长时间挺着，其实是件挺简单的事情，至少相比较于国内电商的水深火热来讲。
理由有四个，第三个最关键。
1、老天爷赏饭吃，不吃是白痴
树干之前一直都在强调，跨境电商是老天爷赏饭吃，耐心地老老实实做，确实会比较安全。根本原因在于境内电商的利差极其容易被抹平，因为没有其他因素的区隔；但横跨不同国家的商品的比较优势，却是会长期天然存在，因为各国的机构是你最好的保护伞。
所以，一旦能够在一条专线上站住脚，只要区域上不发生动荡，那么这种长期利差是很容易保持下去的。就算你自己觉得不一定保持下去，地区之间的博弈，基本上也会给你加成保护的，这是跨境的天然优势，坐着吃就行了。

2、一个鸡蛋也要放在两个篮子里
你需要在至少拥有两个不同国家的专线比较稳定，你同事需要在至少两个平台上进行布局。跨境专线能稳定地关键是区域上不发生动荡。如果可能动荡怎么办呢？也有出路。
把鸡蛋一定要分散在不同的篮子里。就是我们必须要一条主专线逐渐稳定之时，开始其他专线的开辟。这个概念说的是“不倒”，不是“规模”。区域可能出现大变动，平台也一样。毕竟规则是人家制定的。
做电商，有时候难免搞点擦边球之类的，所以，保不齐哪个平台会出个毛病。好多跨境电商辛辛苦苦养出来的店，一次违规就被关店了，网络城管无处不在，也实在防不胜防呀。那所以，这鸡蛋又得分一次，在不同的平台上得有不同的店铺布局。
那么结论就有了：“多专线+多平台”配置，可以确保最少受到外部环境影响。

3、押宝产品和品牌，少做店铺投资
不倒，是需要一些经营能力的。这种经营能力的长线积累，会积累在产品和品牌上，而不是在店铺上，毕竟人家是来买货的，不是来买店的。所以，长期来看，真的要做“不倒”的跨境电商，产品要经得起用，品牌要经得起看。
早期跨境电商，容易去做店铺铺货式经营，在电商早期这很行得通，但是电商到了下半场，特别是强调“不倒”的主题下，铺货就原形毕露，难以为继了。努力靠近亚马逊式的产品和品牌运营，逐渐减少shopee式的铺货运营，可保“不倒”。

4、一定要在传统平台式电商凿出洞来
现在电商形态千奇百怪，什么社交电商、社群电商、社区电商、自媒体电商，巴拉巴拉，眼花缭乱。但树干早就撰文写过，所有这些电商形态，都无法撼动传统电商平台的统治地位。要做长期的跨境电商，跟跟风口小赌一把，是没问题的。但永远记得：你必须在亚马逊、阿里、eBay等主流传统平台上有店，凿也得凿出个洞来。