本报记者 裴昱 北京报道
“我们今年特意参加了波兰国际照明设备展，就是为了开拓东欧市场，增加‘一带一路’沿线市场投资是拓展市场的主要方向之一。”佛山电器照明股份有限公司进出口部副经理梁月怡在第126届广交会上告诉《中国经营报》记者。
在全球贸易保护主义抬头，北美订单下滑的背景下，拓展多元化市场成为中国企业的一种选择，许多企业正在孕育或深耕“一带一路”沿线市场。
“虽然新兴市场不能代替传统的欧美市场，但是新兴市场潜力大，可以不断培养。”多位进出口企业负责人告诉本报记者。
　广交会发言人徐兵表示：“沿线国家每届采购商与会占比达到45%，并呈上升态势；累计已有逾8000家次沿线国家和地区企业参展，是进口展最大参展群体。”
前9个月订单下滑
“去年抢出口已经基本结束，今年北美市场订单下滑20%。”一位家电企业进出口业务负责人告诉《中国经营报》记者。
“如果说去年的预期还不算太差，抢出口效应也在发挥作用，那么今年不断提高的关税，让不少企业的客户信心受到影响，订单量明显下滑。”一位外贸专家告诉本报记者。
最新公布的海关数据似乎也验证了这一态势，今年前三季度中国外贸进出口总值同比增长2.8%，增速较上半年下滑1.1个百分点。9月当月进出口总值下降3.3%，其中出口下降0.7%、进口下降6.2%。
中国机电产品进出口商会（以下简称“机电商会”）行业发展部总监高士旺在接受《中国经营报》记者采访时表示：“2019年1～9月，我国机电产品出口额按美元计算小幅下降0.6%，其中9月份同比下降3.8%；进口同比下降8.9%，其中9月降幅为13.1%，机电行业进出口面临较大回落压力。”
“企业在手订单下降，虽然龙头企业认为能够实现年初的增长目标，但是多数中小企业都面临明显下降，能持平就不错了。”高士旺说。
星星冷链集成股份有限公司海外事业部副总经理李凡称，中美贸易摩擦影响的不只是美国市场，一些国家有跟风行为，明年的外贸情况如何，还要看国际局势会有何变化，如果加税持续，会影响客户信心。
一家机械配件公司人士表示：“现在生意不好做，客户要求降价，如果不降价就不增加新订单。”
联合国最新发布的《2019年贸易和发展报告》认为，2019年全球贸易增速将放缓0.8个百分点至2%。
高士旺告诉本报记者，机电商会对广交会700多家参展企业的问卷调查显示，国际市场需求不足、中美贸易摩擦、国别政策风险是机电外贸企业开拓国际市场最关注的三个风险因素，企业正在调整策略，积极面对。
重点培育新兴市场
虽然复杂严峻的外部环境令部分企业举步维艰，但仍有许多企业依靠自身的核心竞争力和开拓多元市场，取得了不错的成绩。
“去年（2018年）出口额1.5亿美元，今年上升了20%。我们在非洲、东南亚、中东等市场的形势非常好。”燕加隆家具建材股份有限公司海外工程事业部总监杜飞告诉本报记者。
杜飞说：“发达国家的房地产市场饱和了，而新兴市场的旅游业、酒店业会越来越好，建材的形势也很好，我们70%的海外市场在‘一带一路’沿线国家，预期非常乐观。”
记者在采访中了解到，不少企业都在加大多元化市场的开拓。
海关数据显示，2019年前三季度，我国对“一带一路”沿线国家和地区合计进出口6.65万亿元人民币，增长9.5%，高出全国外贸整体增速6.7个百分点，占我国外贸总值的29%。
徐兵表示，面对复杂严峻的外贸形势，本届广交会突出重点展区和以“一带一路”沿线国家为代表的目标市场，精准开展全球营销推广。目前已与全球72个国家和地区128家工商机构建立合作伙伴关系，其中包括35个沿线国家的53家工商机构。“一带一路”沿线正成该计划重点拓展方向，本届新增的9家机构中就有5个来自沿线国家。
“今年特意参加了波兰展，就是为了开拓东欧市场。我们的主要市场在北美，受中美贸易摩擦影响，客户要坚持库存，北美订单受到影响。”梁月怡表示，“但‘一带一路’沿线市场的出口比重上升，我们在科技投入、技术人员投入、产品开发上都做了更多努力。”
一家空调企业对外业务负责人告诉本报记者：“我们的美国订单是在增长的，但利润率有所下降。东南亚市场的增长非常明显。”
“明年出口形势不会太乐观，将继续开拓亚太市场。”该人士称。
广东新宝电器股份有限公司首席营销官兼副总裁朱小梅表示，公司以前海外市场主要在欧美，近年来开始重点开拓亚太市场，针对当地需求进行新品研发。目前，公司对日本出口额年增长都在10%以上，东南亚也有10%～20%的增长，能够弥补美国出口萎缩的损失，“（出口）年底还可以保持增长”。
“目前亚洲地区占公司海外出口额比例约25%，美国占比仅15%。由于东南亚、南亚等地出口增速高达两位数，虽然今年公司对美出口缩水了20%以上，但‘影响可以对冲’。”李凡说。
中国社科院世界经济与政治研究所研究员高凌云认为，“一带一路”沿线市场有非常大的贸易潜力。也就是美欧日等国家和地区对传统产品的需求达到了饱和状态，在全球科技革命没有爆炸性的东西出来时，传统市场的拓展很困难。与此同时，“一带一路”沿线国家可以承接产品，在贸易往来中，也有助于这些新兴市场国家的开放，带动当地经济发展，从而实现市场和产品的多元化。
不少受访的外贸企业人士表示：“正在推进市场多元化，降低风险，希望充分发挥出口信用保险的杠杆作用，降低对新兴市场的承保费率。”
“参与调查的企业人士表示，希望加快对巴西、印度、阿根廷等新兴市场的自贸协定谈判进度，将技术性贸易措施纳入自贸协定，降低新兴市场开拓成本。”高士旺称。
中国人民大学重阳金融研究院执行院长王文在广交会国际贸易发展论坛上说，以“一带一路”沿线国家和地区为代表的新兴市场有巨大的潜力，在中国对外贸易中的重要性越来越突出，中国企业的国际化布局要更具有全球视野和全球思维，以应对贸易摩擦等不稳定因素的影响。
（编辑：孟庆伟 校对：颜京宁）