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作者：威海新楼市 编辑发布于公号：威海新楼市
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需求是促成消费的前提，预算又决定着消费的高低。需求在先预算在后，需求是每一个消费者必不可少的因素，而消费能力则是因人而异。对于威海买房，需求和预算同样决定着购房者的选择。但是，买房需求会在看房过程中变化，买房预算也会因房子的情况而升高或者降低。


如果在威海买房，尤其是对于外地人来说，了解威海房产市场，了解威海的房子，是对自己建立正确的需求有很大的帮助，同时也能做出最接近需求与市场的预算，从而少走很多冤枉路。更重要的是，买到自己真正需求的房子，毕竟上百万的“商品”可不能玩笑的。
来自黑龙江的王女士就是这样的历程，好在这次来威海本就是考察市场，看看威海的房子大致情况。所以，不管是从心理上的落差还是金钱上的损失，都不是很大。

王女士是通过平台与我取得联系，并一直保持着微信交流，她的需求是想买一套别墅，主要是用来投资、度假。每年带上亲朋一起过来小住。所以，很多时候我是向王女士推送的是别墅相关的信息居多。比如：威海各个区域的别墅及价格，带客户看别墅的一些日记等等，也算是投其所需，量身定制吧。王女士有个姐在威海生活，但我感觉王女士自己对于威海并不是很熟悉，尤其是房子这一块。这也许就是导致现实与理想的差距，给予万女士失落的原因吧。

海景别墅该不该是这样子？
别墅对于一个滨海城市来说，虽然是一个必不可少的产品，尤其是威海这么优越的山地与海岸线结合的自然资源。但威海的整体经济实力，又限制着威海别墅产品的市场供需关系。毕竟一套别墅少说也得大几百万，而外地人来威海买房多是度假养老为主，对于别墅产品的需求也不是很大，本地人的收入就决定了更少的别墅需求。再加上一些其他原因吧，总之，威海的别墅产品做的不是特别精致，这也导致了很多想买别墅的朋友，选择了普通住宅或者干脆放弃了买房念头。
王女士就是这样，来到威海的几天，也看了很多别墅产品，不是位置不好，就是结构不理想。在她的想象中，威海美丽的海岸线买一套舒适的别墅，不管是自住还是投资价值都会很好。可惜，失落让王女士最终还是放弃了别墅，把眼光放在了一线海景房住宅上。
恒大海上帝景
早上9点与王女士在公司沟通之后，我们就一起去了恒大海上帝景，一方面王女士还是倾向品牌开发商，另一方面对于没有被预算束缚的购房者来说，恒大海上帝景一般都是优先考虑的一个产品。

恒大海上帝景售楼处现场
正好海上帝景38号楼今天开盘，售楼处现场说不上火爆，但看房客的数量也是很惹眼的。可惜，38号楼比较靠近青岛路，再就是视线全被东侧的高层挡住，缝隙里看海的效果不是王女士想要的。之后又了解了洋房产品，目前只剩一、二楼带下跃户型，其中一、二楼精装修交付（每层120平左右），下跃100平，毛坯交付，另带一个院子，总价在380万多一点，位置在整个恒大楼盘的东南角，从南向北第三、四排的东边楼栋。
我的建议房子户型结构非常不错，也很适合王女士的购房需求。
1.亲朋过来有足够的空间；
2.与滨海公园一路之隔，去海边非常方便，加上楼盘自身的品质，后期的保值或者升值力度都会不错；
3.虽然离海近，但楼层过低，无法越过东侧公园内的树冠看海；
4.离海滨路较近，噪音、扬尘也要考虑。
客户感受父亲很喜欢这个位置，绿化不错，房子结构也很好。但也考虑到看海和马路的问题。
祥泰紫宸
在售140/170平户型，单价在14000元左右，毛坯交付，5楼以上即可看海。但目前除了顶层，没有其他高楼层的房子。
我的建议紫宸价格低于恒大，虽然所处的位置比较清静的同时又不失配套的便利，但这一片的房子比较多，悦海名居、悦海花园、祥泰紫宸混合在一起。再有就是看海效果最好的应该在10楼以上。
客户感受喜欢这里的环境，尤其是安静这一因素，但紫宸在售的楼层和楼栋不是很喜欢。
建东悦海湾

建东悦海湾看海效果
2014年左右建成的小区，二手房房价也是接近两万2万左右。看完紫宸之后，陪同王女士考察了建东悦海湾，觉得不错就想看看。
我跟王姐到小区里先转了转。这一转，王姐确实非常喜欢这个小区：安静、干净、绿化高，小高层、大窗户。尤其是东边户的超大院子。我也边走边介绍了这个项目的周边配套及小区一些大致情况，也看了看小区的最大一个优势----东门出去既是悦海公园海岸线。

建东悦海湾小区内环境
对于王姐的需求，本来是从别墅临时改变成住宅的，如果没有很好的看海景观，购买的价值实在不是很大。建东悦海湾看海效果最好的要数最东边楼栋的东边户，且要4楼以上，才能越过公园的树木遮挡。只可惜，这样的小区很少有这样的二手房出售，即便是有价格也不会便宜。在小区转了转，看过两套房之后，不是很理想，王姐也表示不想看靠近西边马路楼栋的房子了。
之后又看了相邻的山水文园、悦海世家两个小区。山水文园与建东悦海湾南北相接，王姐对于这个小区的评价是：楼栋结构与窗户大小没有悦海湾的看着舒服，但是高层看海效果要好很多，只可惜剩下的两栋楼还没开盘。而悦海世家有着更大的公园与观海优势，我们看的是最北侧的顶加阁复试户型，可以直视整个威海湾以及刘公岛，但180平380万的价格（毛坯），也确实不低，最主要的是，王姐看过建东悦海湾之后，再看悦海世家的小区品质，完全不在一个层面上，而房价却差不多。（我的观点：悦海世家之所以能够跻身一线楼盘小区，主要还是由于位置优势较大，论小区品质只能算中等）
华润威海湾九里
因为王姐是北方人，湾九里离海太近，这一点我也跟王姐做了说明。并告知这是一个填海项目，对这一点王姐跟我的观点比较一致：填海问题不大，毕竟华润这么大的品牌还是有保障的。
我们看的售楼处在售的34号楼样板间，还有一套7号楼的无遮挡海景二手房，房子各方面都不错，只是王姐对于华润的楼体造型不是太满意，：一，朝向都没有正南正北。二，电梯旁的连廊是开放的，自己家亲戚都有小孩子，如果过来住怕小孩到处跑发生危险。对于小区的整体品质，王姐还是非常认可的。

最后看了最前面的洋房，一楼带下跃送超大院子，院子外面即是海岸线（146平+140平下跃+80平院子，总价780万左右）。对于这套房子，好好设计一下堪比海边别墅，院子里即可钓鱼，但是房价也确实高啊。
一天下来，对于威海最好海岸线的高端楼盘，基本上都看过了，不管是别墅还是高档住宅，王姐此行算是对威海的房子有了进一步的认知。接下来要考虑的就是要不要在威海买房，如果可以，是买什么样的房子。接下来的日子，王姐回到了北京，这个时候她再做出需求与预算的选择，我想应该就更接近符合自己的了。而我们能做的，就是提供更全更详细的威海房产信息，更客观的威海小区点评。
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来源：威海新楼市（ID：weihaixinloushi）
作者：威海新楼市    编辑：谢天
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