2019年9月我做了一个疯狂的决定辞去银行总行产品经理职位决定投身保险行业做一名保险经纪人大部分人很诧异理解不了我的决定但是也有一些朋友经过深入交流后特别理解我鼓励我大胆尝试-01-为什么要转行？一是家庭两地分居的问题。2019年，我的单位搬到了另一个城市，家庭两地分居。考虑过让老人帮忙带小孩跟着我，但是我所在的行业银行工作节奏快，加上我个人的性格“做事就尽量做好”，因此加班是常态，这种状况下自己一个人没法兼顾小孩的教育。
二是我内心深处有一颗创业的小种子。银行总行工作相对稳定，基本能看到二三十年后的自己。虽然我看着文静，但是看到亲戚朋友创业，自己内心深处也蠢蠢欲动。既然换工作，就给自己一个机会，跳出原来的圈子，放手一搏。
-02-为什么选择保险行业？从2018年10月份自己给家里配置保险，我开始接触、研究保险。
1.认识到保险在家庭财富管理中的重要地位。
在这之前，我一直不太理解保险，感觉“保险就是骗人的“。作为一个财经专业毕业的研究生，真是汗颜……风险就发生在我身边，可我竟然没有意识到。08年研一时，大学实习单位比我大一岁的同事姐姐（23岁）因为感冒引发肺炎，最后永远离开我们；研三毕业时，我们学院的一女生（25岁）入职体检查出肺癌，不到三年她就撒手人寰。有人可能有疑问，这两个女孩是不是抽烟、喝酒或者平时身体不好？可实际上她们不喝酒、不抽烟，生活作息规律，但也没逃过疾病恶魔。
疾病与健康一线之隔，你永远不知道意外和明天谁先到来。疾病带来的高额医疗费、收入损失等一系列的家庭财务风险，该怎么防范呢？就得靠保险来进行转移，通过小额的固定保费支出，换取对未来不确定的风险损失的经济保障。保险的财务风险转移功能，在家庭的财富管理中发挥着不可替代的作用。
2.意识到购买保险是一件专业性特别强的事情。
不光做事情要尽量做好，买东西特别是保险这种财富管理工具，作为金融业从业人员的我更不能稀里糊涂。还好，毕竟是财经专业毕业金融人士，基本理念我还是有的，比如先保障后返还、先大人后小孩、保额多少是合理的等等，但是具体到实务方面，谁家的产品适合我的家庭、该如何进行健康告知（体检异常指标要不要告知、怎么告知？住院要怎么告知，对投保有什么影响）、如果需要理赔怎么处理等等当时我不太清楚。为此，我和老公2018年国庆连续7天都在家研究保险，把排前十的保险公司的热卖产品条款都搜集过来，开始对比。因为当时还不专业，只能一条一条挨着对比，完全不会抓大放小，所以忙活了7天……
不比不知道，一比吓一跳。平安、人寿、太平洋、太平同类的产品价格比其他家贵出60%至100%。太平有一款相对廉价的产品太平福禄康瑞，但是仔细对比疾病的赔付条件后发现高发轻症的赔付条件比常规产品的都严，瞬间对这家大央企的好感全无。欺负普通消费者不懂（一般人都不会对比疾病的赔付条件），还好7天的时间，我搞清楚了自己家的保险配置，明明白白的为全家做好了保障。
3.发现消费者需要专业销售顾问，但市场上专业顾问很少。
自己买保险后，与周围的人交流，发现竟然有如此多的家庭保险配置顺序不对，保险配置并没有合理的转移家庭财务风险，很多家庭是跟风、是人情单；很多家庭都交了智商税，花了大价钱却买了低配的产品。
问：你们家都给谁买了答：给小孩买了问：爸爸妈妈呢答：大人没有问：为什么买保险答：大家买，所以我跟着买了问：保险能解决什么问题答：呃，没想过那么多……问：你家的保险能保障哪些东西答：重疾、医疗问：具体的呢答：不清楚问：为什么买了他家（平安、人寿、太平） 答：周围谁是这个公司的，所以买了-03-为什么选择明亚保险经纪？在2018年我就利用周末的时间穿梭于各大保险公司，进行各种考察，发现保险公司存在很大的局限性，只能卖自家的产品，保险公司还喜欢用“产品停售”等手段营造一种紧迫感，变相逼迫消费者购买。给业务员的培训都是所谓的销售话术，关于如何给客户做需求分析、如何做好健康告知等内容的培训基本没有。这与我选择保险的初衷“帮人提供专业服务，合理进行家庭保险配置”不相符。
明亚保险经纪，保险界的一股清流，佛系般的存在。明亚的执业理念是从客户的需求出发，为客户设计性价比最优的保险方案，让客户“清清楚楚了解风险，明明白白购买保险，踏踏实实享受生活”。
-04-为什么明亚保险经纪可以做到这样？1.法律角度代理人与经纪人法律地位就不一样。保险经纪人基于投保人的利益提供中介服务，而保险代理人是受保险人（即保险公司）委托。
2.业务模式土壤不一样随着保险市场发展，保险产品百花齐放，各种个性化产品层出不穷。保险公司自产自销，只售卖自家产品，业务开展上必然有其局限性。而保险经纪公司不自己生产产品，但作为“超市”售卖各家的产品，这种情形下，保险经纪人就可以根据每个家庭的需求，挑选适合他们的产品。
发生风险理赔时，代理人是保险公司员工，一边是给自己付工资的人，一边是自己的客户，帮谁呢？但是经纪人，作为独立的第三方，可以在合理合法的情况下，尽力帮客户争取权益。话说明亚有专门的法律部门，可以为客户提供法律帮助。
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