每年必追的经典热点里，节日是必不可少的重头戏之一。可以说说别人都爱过节，品牌人最怕过节！据数据统计，2018年的品牌营销视频中，有25%和节日有关，是2017年的2.5倍。但是它们的平均播放量、消费者自发的正向讨论，全部都在下降，这说明节日营销真的不好做。对于节日营销，甚至有业内人士泼了盆冷水，认为至少90%的节日营销是不需要做的。
是否要做节日营销
在常规的认知里，节日营销就是品牌深挖产品特性，然后贴合节日本身寓意来一场"漂亮"的品牌活动推广战役。然而实际上，更多的只是花钱买个吆喝罢了就拿七夕情人节来说。满屏的活动，各行各业的，而活动主题无外乎“甜蜜时刻XX五折起”、“浪漫七夕我们约‘惠’吧”。所有品牌都像约定好似的，全方面“降价促销”，唯一能够称道的就是降价力度与形式。讲真，长此以往，受“阿伦森效应”影响：随着奖励减少而导致态度逐渐消极，经常性降价促销的效果也只会越来越差，甚至给品牌带来负面——你不降价，消费者就不买了。如果真这样就完蛋了！本来想要借着节日冲冲量，结果当天的量是上去了（还可能是亏本），平时的量却拉下来了，这样搞下去，相信老板的脸也很快就阴沉下来了。要知道，没有理念的节日营销，就像是一场没有感情的恋爱，味同嚼蜡。那么，到底要不要做节日营销呢？我们采访了几位从业者的观点：
@南云子
大家看看阿里妈妈发布《美妆行业淘宝首焦创意洞察》，有节日关键词的焦点图，点击量明显提升，节日营销必须做啊！
@蜜巢科技总经理—傅旭强
新零售、见与不见、未来已来！自由品牌打造以内容有深度、产品有温度、你一定要留下至少一件以上，代表回忆的东西让这个时代，点燃有情绪的感染。
@任桂君
很必要吧，尤其策划节日营销上，需要提前两个星期做好海报和前期的调研，增强活动的互动性与趣味性。
@崖边茶叶—蓬虎
节日生意虽好，但未必能赚钱。
@怡亚通星链—熊先林
首先，这个问题问得太绝对了。
节日营销是否要做，当然，节日是最富有仪式感和刚性需求的，所以节日营销只要主体契合得当，说不定会有以外的惊喜和效果；
顺便回答一下前面的数据统计结果问题，是因为现在品牌的影响投入和分布随着用户群体的个性化和多元化已经分散了，所以节日不再像以前一样具有非常明显的拉动。（就好比，现在日子好了，天天都似以前的过年）
品牌主在制定策划节日营销策略的时候，要赋予这场活动「感情」，像普通人一样有血有肉的情感，让人哭，让人笑。而这，也就要求品牌主要站在消费者角度去思考：①用户真正需求是什么？②如何才能解决？③能够有怎样的收获？④如何不俗套的呈现？很多品牌人之所以对节日营销感到焦虑，是因为对于节日营销的执着已经成为一种执念。
所以我们现场经常看到的节日营销大多是“营销堆积出来的热闹”，有被玩烂的恶俗段子、有标准自嗨型的微信文案、有不明所以的病毒视频、还有花里胡哨的H5页面，像极了每到年底的“年会”。
那么，节日营销品牌要不要做呢？
答案是：少营销，多过节。
这句话的本义不是说品牌不做节日营销，而是要嫁接节日的内涵和仪式感上，基于用户的深刻洞察，找到节日+品牌的契合点去连接用户。
多点克制，多点诚意，少点花里胡哨的噱头，如果只是想着跟风凑一波热闹，这只是对公众情绪的一种透支，不做也罢。
如何做好节日营销
不仅仅是品牌需要在节日做营销，内容创作者也需要在节日的时候蹭一波热点，热点意味着流量。
实际上，确实会有一些人趁着节日的“东风”出奇招，实现弯道超车。
那么节日营销到底该怎么做？我们整理了以下几个问题：
节日期间做好品牌营销有几种方法？
节日期间做好产品营销应该注意什么？
玩好店铺营销应该怎么做？
1.节日期间做好品牌营销的方法大部分的品牌都愿意在节日期间做品宣，把节日意义和品牌形象结合起来，加深大家对品牌的好感度和认知度。比如2015年奥妙在朋友圈的广告——《这些年，你为妈妈洗过多少衣服》。

这个案例以“你为妈妈洗过多少衣服”“妈妈为你洗过衣服”为出发点，把母女感情聚焦在洗衣服这件事情上，从而突出品牌的slogan。
其实做好节日品牌营销，靠的是好文案和好活动。
文案这种营销形式，对于品牌来说，是比较省时间的。大部分品牌会在节日当天发布文案海报或者图文。
这种文案不需要人员花费大量时间去策划，提前两三天想好文字内容就可以了。但如果你的文案不是特别出彩，基本上很难引起用户的关注，阅读量也比较惨淡。
另外很多企业还会用活动营销的方式，邀请用户参加活动，进行互动，最终抽取粉丝获得奖励等。比如今年母亲节，周大福就做了一个比较轻的福利活动：关注转发微博，就有机会获得黄金足金吊坠。

这种活动营销，比较好的是可以把品牌和产品两种宣传需求都兼顾到，但是在礼品方面需要提前准备好，活动也需要提前策划，才能够撬动足够多的用户。
还有之前得到做的一场菜市场经济学的营销活动，利用菜市场这个大众熟悉的符号来放大宣传信号的强度，寻找与用户相关联的内容，获得属于自己的苟且红利。
2.节日期间做好产品营销要注意什么产品营销在一定程度上和品牌营销有些类似，基本上就是把宣传主题从品牌形象换成了特殊产品。
其实做活动是可以兼顾品牌和产品的好方法，需要注意我们所说的是特殊产品，一定不要把自己所有的产品都拿出来统一做打折活动，这样没意义，可以设计一些阶梯式的活动。
比如已经买过你某个产品的用户，当在节日来临时，购买另外的产品可以享受打折；或者推荐新的用户，可以赠送他之前买过的产品。
此外，产品也要和节日贴合，比如情人节卖首饰、背包以及旅行产品等都可以而且节日时做跨界的产品营销是绝佳机会，可以赋予产品更多意义，还能联合其他品牌一起。
无论是产品营销还是品牌营销，都离不开内容的支持，单纯的蹭热点其实效果并不明显。
很多内容创作者在蹭热点的时候都停止在形式上，比如美妆博主万圣节时画一个万圣节特殊妆容、端午节美食博主做粽子等等。
这种形式上的蹭热点的确在接受度上比较高，但是大部分情况下会陷入一种创意不足，同质化严重的困境。
好的内容需要有情感的融合与延伸，比如这次70周年的国庆节，很多品牌都从回顾历史的内容角度，引发人们的爱国情怀提倡正能量。
从不同的角度切入产品营销，都可以有各式各样的感情共鸣，切记不能陷入自嗨的状态。
3.节日期间玩好店铺营销要怎么做①改变店铺形象线下店铺线上，都可以改造店铺的场景，营造节日的氛围，比如中秋的主题是团圆，你可以提前在店里挂上中秋的海报，以景来打动消费者，吸引消费者的注意力。还可以在这个过程中逐渐加深消费者对品牌的了解，也可以让品牌的知名度更广。
②主题活动引发互动节日营销不单单是折扣产品，而是要有创新和趣味性的活动来吸引消费者。
在消费者参与的过程中引发传播效应，提高品牌的曝光率。
比如线下店铺可以组织现场活动，让消费者可以参与其中。并且活动过程中也是在互相了解，可以让消费者对品牌、店铺等有更深的认识。
③从产品上制造亮点
活动引来了客流，那怎么留住客人呢？
靠的还是产品。
一个产品不但要做好口碑，更重要的是在节日里有突出的亮点，能以产品为噱头，吸引消费者，满足消费者对新鲜事物的追求，靠着口碑传播品牌，带动店铺的消费。
其实在店铺营销中，关于活动引流有4个关键词：好产品、好内容、好福利和好传播。
做节日营销其实也离不开这几点，但节日营销里，好内容的重要性要更高，尤其是要在情感上打动用户，才能有更多收获。
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