红棉花板材，是板材行业的民族良心品牌，相信离“同步世界，耀领中华”已不远。我坚信红棉花的品牌力量和价值，意派定制是新兴品牌，我们坚信在“红棉花”这个有理想、有担当的品牌指引下，能够走出一条独具特有模式的共赢之路。携手红棉花板材是意派定制重要的战略举措。
——莫祯勇

莫祯勇，红棉花板材珠海意派定制董事长，他稳重内敛，勤奋务实，有着贵州人的直爽、能干，且敏于新潮。他是一个非常具有前瞻性眼光的开拓者，带领着一个激情洋溢的年轻团队，稳扎稳打，在珠海定制家居市场中，闯出一片广阔的天地！
红棉花板材·意派定制

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01
瞄准契机，坚定决心，与红棉花结缘
2015年，莫祯勇正式进入定制家居行业，受益于行业风口红利期，受益颇丰厚。2017年开始，定制家居行业进入转型升级、大浪淘沙的阶段，意派定制也面临着品牌附加值低、客户黏性差、市场价格混乱等困惑。
正在节骨眼上，莫祯勇遇到了红棉花板材珠海经销商王会君，开始接触并了解到红棉花品牌。得知红棉花品牌专注于饰面板20多年，无论是产品品质、饰面设计，还是资质荣誉、品牌价值，在国内都算得上是佼佼者。雷厉风行的莫祯勇立刻带着设计师和技术骨干，一行人近20人，来到位于佛山南海里水的耀东华公司总部，参观红棉花展厅和德国温康纳双面同步对纹自动压贴生产线，跟耀东华公司副总经理兼营销总监郭占河聊了很久，被誉为“营销界传奇人物”的郭占河，也给莫祯勇留下了深刻的印象，莫祯勇下定决心：跟着红棉花干！

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02
破局转型，形象升级，坚信红棉花品牌力量
在下定决心之后，莫祯勇将位于珠海市香洲区华威路居然之家四楼的店面重新设计，清掉旧的家具，重新装修、上样。在设计师团队的精心筹划下，意式轻奢范儿的红棉花体验馆意派定制新展厅如期完工，品牌形象焕然一新！10月1日国庆节，莫祯勇邀请了耀东华公司副总经理兼营销总监郭占河、红棉花珠海总代理王会君，共同见证了新展厅的开业盛典。当天，意派定制特别推出了“开业特惠”活动，吸引了很多消费者现场下单，还有砸金蛋抽奖活动，更有客户现场抽取到苹果手机 、按摩椅等价值1万多元的礼品，将现场气氛推到高潮。

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除了展厅形象全面焕新，莫祯勇还一次性投入几百万，大举将工厂乔迁到新工业区内，引进了先进的电子开料机、数控雕刻机和封边机，保证了产品的精准美观。同时，全方位升级品牌形象，广告物料、官网上的品牌标志均以“红棉花”为主。
“红棉花品牌在国内的影响力很大，我们既然认定了红棉花，就一定要坚定不移地走下去。”莫祯勇说道，“针对意派家居定制的工艺、质量和服务，我们会用心回访每一位客户，从客户反馈中得知：“红棉花” 在珠海消费者的心目中，知名度、美誉度、信任度是非常高的。”
红棉花板材从原材、工艺到设计，严格把关每一个环节，确保产品的健康、环保、时尚，这是红棉花的产品差异化优势，也是赢得消费者口碑的关键所在。莫祯勇告诉我们一个有趣的经历：曾经有有2个客户，同一个办公室，同时装修。1个客户花了6万多元选择了某知名一线品牌，另外1个花了4万多选择了红棉花板材，同样都是订做3个柜子。做好之后，2人仔细对比产品发现，质量、工艺不相上下，甚至在板材上，红棉花用的是更加环保健康的多层板，知名品牌用的仅仅是刨花板。
03
坚持原创，同频共振，品质为王
“红棉花”是广东耀东华装饰材料科技有限公司旗下品牌，专注于家具饰面板、家装板、墙体板、智能导电板等，坚持走高质量发展的精品路线。耀东华公司具有较强的自主创新能力，迄今主导或参与制、修订国家/行业标准40多项，申请获得国家专利30多项，是国家高新技术企业、国家林业标准化示范企业、广东省林业龙头企业，拥有“国家精准对纹饰面人造板新产品创制基地”、“广东省省级企业技术中心”，已通过“CNAS 国家实验室认可”。

“红棉花”凭着稳定产品质量、良好的品牌口碑、较强的产品研发创新能力和原创设计能力，在中国同步对纹饰面人造板细分行业中处于领先地位。“红棉花”牌精准同步对纹饰面人造板，将逼真的实木手感以浮雕工艺真实还原于木纹饰面板上，具有较高精密度，能够较好地还原天然实木、石材、皮革、布料等质感，具有免漆、环保、时尚、逼真的特点，受到国内一线定制家具品牌企业和房地产公司（例如尚品宅配、好莱客、欧派、顶固、碧桂园、万科、富力等）的喜爱及选用。

板材已是健康精品，而意派定制同样是一个追求原创和品质的公司，拥有一个年轻、充满活力的设计师团队，一直追求健康、舒适、有品位的居家环境，为消费者量身定制个性化、功能化、智能化的高品质家居产品。


意派定制拥有高度精密的全自动生产线，电子开料机和数控雕刻机保证了材料切割的精准和品质，一迈?速派的封边机保证了完美的封边效果和鲁班的匠心精神，行业最先进的数控六面钻保证了孔位的精准和生产的效率。在设计方面，意派定制融合了红棉花板材的实木、石材、皮革、布料等多种元素，配合高品质五金配件，再加上贴心的全程服务跟进，迅速赢得了终端消费者的喜爱。 

04
定位中高端，解决客户痛点，高黏度合作
“必须把握好品牌价值和市场占有率之间的平衡，决不能为了短期利益而伤害红棉花的品牌价值。我们对红棉花品牌有着非常清晰的市场定位，那就是中高端客户群体。红棉花和意派定制如今在品牌战略上已达到高度融合。”莫祯勇微笑的脸上满是笃定。

意派定制依托红棉花品牌的核心竞争优势，从产品、营销、设计、生产等多方面，制定了一整套的服务体系，解决了经销商客户的3大痛点：
第一，客户流量怎么来，在竞争越演越烈的市场环境下，很多商家都在往不同的渠道争夺客源，意派定制建立了一套完整的线上线下渠道，充分利用香山网、网易等门户网站，抖音、腾讯短视频等新媒体，公司官网、百度搜索等传统媒体的线上渠道，小区社群团购、商场促销等线下渠道，可以直接把客户资源对接到经销商客户。
第二，销售和设计培训，有了客户流量和资源，需要有优秀的团队、优质的服务来落地执行，意派定制提供长期的培训服务，也一直在探索门店直接通过效果图下单的模式，解决门店设计人才紧缺，设计出错等难题，帮助门店把主要精力放在签单和盈利上。
第三，货期，意派定制作为区域性品牌，专注于服务珠海、中山市场，先进的流水生产线和充满活力的团队，加上红棉花板材经销商的专业配套服务，意派定制顺利打通前后端生产，将货期控制在20天，有效解决了门店经销商客户最大的痛点。

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↑意派定制家居年会邀请嘉宾参与资源整合。
结语

市场有起有落，对手有强有弱，唯有做好自己的产品和服务，稳扎稳打，才会越做越强大。
——莫祯勇

带您参观
珠海红棉花板材
意派定制店面

↑ 从左到右：红棉花板材珠海总代理王会君、耀东华董事长助理兼品牌部经理曾红、意派定制董事长莫祯勇。
↑ 从左到右：意派定制董事长莫祯勇、耀东华董事长助理兼品牌部经理曾红、红棉花板材珠海总代理王会君。
珠海红棉花板材体验馆意派定制店面，整体是意式轻奢风格，在保留传统意式的优雅奢华的同时，删繁就简，去伪存真，简单到极致，追求感官上强调素净整洁，品味和思想上注重优雅与格调，设计上智能感，人性化，兼顾高颜值与功能性。


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往期回顾
Review of previous periods
●始于品质，忠于价值——珠海红棉花经销商、客户学习交流会圆满举行！●红棉花板材意派定制亮相珠海香江创博会，掀起“剁手”狂潮！●红棉花板材公交车广告在珠海全面投放，深度打造品牌影响力！
●【经销商】热烈祝贺红棉花板材珠海体验馆国庆佳节盛大开业！
●十年磨一剑，耀东华喜获国家“精准对纹饰面人造板新产品创制基地”评定！
●耀东华“国家实验室认可（CNAS）项目”启动会隆重举行！
●【喜讯】耀东华公司被认定为“广东省省级企业技术中心”！

广东耀东华装饰材料科技有限公司成立于1995年，专业研发、设计、制造、营销“红棉花”品牌家具板、家装板、墙体板、智能板，并提供同色配套封边带和包覆线条、包覆\吸塑门板，家具零部件等一站式家具配套解决方案。
耀东华公司已获得国家高新技术企业、国家林业标准化示范企业、国家精准对纹饰面人造板新产品创制基地、CNAS 国家实验室认可、广东省林业龙头企业、广东省省级工程技术研究中心、广东省省级企业技术中心、广东省名牌产品等荣誉。
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编撰/排版 ：汪芬
校对/审批：RWXZ

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