0 1导语
2019年是改革开放40周年。
1978年，中国经济总量在全球占到了1.8%，是一个看上去非常庞大的但同时极其贫穷，或者说微不足道的落后国家，现在我们是全球第二大经济体，经济总量已经占到了全球的14.8%。
然而，在过去四十年里，西方学者们多次认为中国就要垮了。“但直到今天，中国经济还是没有垮。那么问题来了，中国改革开放四十年的独特性是什么？我们究竟做对了什么？”
传统线下行业被冲击，互联网如迅雷不及掩耳之势发展起来。回顾2018年大众消费市场，4G网络提速降费，移动互联网+、智慧城市、物联网高速推进，移动互联网关联人、服务、产业已然大势所趋。
2019年，从经济和消费层面观察，注定是不平凡的一年。
四十年改革开放的新起点，十年一遇的经济周期魔咒，愈演愈烈的中美贸易战，税收政策的大变革，令人欢欣鼓舞的消费升级，突然走上风口的消费降级，巨头们争抢发力的新零售生态……
放眼各个行业都没有了以往的景气繁荣，而教育行业却在悄悄地蓬勃发展...家长的素质教育观念上升。随着消费升级的趋势不断上升，营地教育开始在国内走向主流，也与科创、美育、体育健康和生活素养组成我国素质教育的五大赛道，目前我国约70%的家庭正在将全年家庭收入的10% 投向素质教育。
01
我国营地教育现状
与欧美国家已具备成熟的营地教育体系不同，“营地教育”在我国的教育领域属于边缘地带。随着80后逐渐成为新一代家长群体的核心，对素质教育的需求越来越强烈，一定程度促进了国内营地教育市场的快速发展。
国家政策扶持
2016年12月19日，教育部等11部门联合发布《教育部等11部门关于推进中小学生研学旅行的意见》，教育部将持续推动研学旅行这一素质教育活动，并将其纳入中小学教育计划，选择有资质、信誉好的企业合作，此次《意见》颁布将大大促进游学类产品、营地教育类产品发展。
2017年9月25日教育部发布《中小学综合实践活动课程指导纲要》，已经确立纳入学校教育学分系统。
2018年9月，国务院发布《关于完善促进消费体制机制 进一步激发居民消费潜力的若干意见》（以下简称《意见》），第一条重点指出：支持开发研学旅行、实践营地、特色课程等教育服务产品。
营地教育发展趋势
20世纪90年代，夏令营的组织部门由原来的教育部、教委、学校等职能部门逐渐开放为社会机构，民间资本大量涌入， 中国的夏令营商业化进程由此开始。
随后，经过十年的探索，2009年开始，营地教育进入活跃发展期，产品和服务面临消费升级，行业处于标准整合阶段。国家政策导向和行业内人才流动性的提升，都给营地教育市场注入了新的活力。国内夏令营越来越接近国外夏令营的发展和运营模式，产品主题更加深入。
素质教育刚需市场
根据中国营地教育行业发展报告（2017），当前存量市场规模达85.6亿元。
目前营地教育市场规模正在以每年不低于40％的速度增长。
截止到2017年，中国教育营地数量不足100家，而同期美国拥有1.2万个营地，世界上营地最多的国家是俄罗斯，有5.5万个营地。相对于欧美国家，青少年营地教育市场在国内有着巨大增长空间。未来3～5年内将迅速发展，全产业链市场总体规模将超千亿元。
02
什么是营地教育
美国营地协会1998年给出的定义“一种在户外以团队生活为形式，并能够达到创造性、娱乐性和教育意义的持续体验。通过领导力培训以及自然环境的熏陶帮助每一位营员达到生理、心理、社交能力以及心灵方面的成长”。
营地教育起源于美国，迄今有150多年的历史。在很多发达国家，家长和孩子普遍的度假方式，就是去营地露营野餐，这是一种非常健康、自然的生活和情感交流方式。
营地教育核心内容
营地教育的主要载体是户外营地，一般来说，营地主要由活动区、露营区和服务区三大块构成，每一个营区都有其独特的功能。活动区就是开展各类活动（课程）的地方；露营区就是营员露营的地方；而服务区则是提供安全、医疗、救援等基础服务的区域。
而最核心的东西是课程和服务，没有它，营地就没有意义。好的营地教育应该具备以下特性：教育属性明显；拥有成体系品类与标准化课程；有稳定师资供给与流程化培训体系；产品、服务标准化程度高；拥有固定的长期合作营地等。
03
飞鹰国际营地教育
飞鹰天空教育科技（苏州）有限公司成立于2015年5月15号，落地苏州市场近4年时间，营业额过3000万，家长好评率95%，家长复购率90%，转介绍成功率90%，是目前国内营地教育的行业领军品牌。
核心竞争力
完备的营地教案 ：飞鹰国际营地教育拥有中国首家全套成体系的营地课程，由美国夏令营协会（ACA)与国际露营协会（ICF）多年实践，经美国儿童教育协会(ACAE)开发并授权中国飞鹰国际教育学院使用。飞鹰国际通过历时三年实践和研究，研发了中国首套成体系的适合中国儿童的营地教育教案。
强大的研学研发团队和标准的研学课程：飞鹰国际营地教育的研学课程是由中华文化促进会副理事长王勇教授和北京博物馆馆长马燕如教授领衔专家团队研发，目前吴越文化研学路线已经获得了文化创意大赛华东赛区一等奖。
雄厚的师资力量
飞鹰国际营地教育拥有资深领队导师、地理地质研学导师、体育运动项目导师、户外探索导师、艺术绘画导师、户外探索导师。雄厚的师资力量将决定了课程的品质与影响力。
飞鹰国际权威资质认证
◆ 美国夏令营协会（ACA）会员单位
◆ 国际露营协会（ICF）会员单位
◆ 美国青少年教育联盟（AYEU）中国合作伙伴
◆ 中国营地教育联盟（CCEA）会员单位
◆ 中国营地教育研究院（ICE）会员单位
◆ 澳大利亚国际教育交流与发展理事会合作伙伴
样板案例
我们已经合作了多所国际学校，句容碧桂园国际学校、中加枫华国际学校、科技城外国语学校.....并获得高度的认可与赞扬。
我们有日间营、住宿营、学校营、国际青年营、定制营、海外研学营、国际义工等等
04 加盟价值及优势
政策优势
2016年至今教育厅等部门相继发布文件，指出培养中小学生综合教育刻不容缓，教育部将持续推动研学旅行这一素质教育活动，并将其纳入中小学教育计划，国家也会在体验式教育这一块加大扶持力度，营地教育的前景不容小觑。
同时在2018年4月20日，教育部官网发布关于《中华人民共和国民办教育促进法实施条例（修订草案）（征求意见稿）》，指出国家将重点查办教学资格证是针对传统文化课，重点是英语、数学、物理、化学、奥数等。这些个重点是整治这些没有能力的机构，也就是基本上都是没有办学资格证的。
目的是通过整治校外培训机构不再给孩子增添负担，而营地教育则是培养孩子综合素质同时可以放松的形式。
市场前景
国家每年对教育的投入资金已经连续五年超过其GDP的4%，2017年中国的GDP已经达到了80万亿，即2017年国家对教育的投入超过了3.2万亿。另外，我国家庭每年教育总支出约1万亿到1.5万亿。因此，中国教育市场超过了5万亿的市场。
营地教育的主要受众为6-18岁中小学生。截止到2016年，我国共有中小学在校生1.67亿人。教育人口庞大；国家加大教育投入；人均可支配收入增加；家庭对教育投入加大。营地教育正处于一个爆发期，未来3-5年市场规模将超过千亿。
行业优势
◆不受周围3公里限制
◆耗课快
◆不受传统教室容量限制
◆前期投入很少
◆业绩递增的幅度大
◆续费＋转介绍大于100%
◆不需要办理教育许可证
◆高红利蓝海市场
学校刚需优势
◆目前所有的公立学校都有社会实践的需求
◆目前研学是国家要求开展的课程
◆所有的国际学校都有户外课程、毕业礼等需求
◆所有的国际学校都有国外研学的需求
◆部分国际学校已经开展了国际交换生项目
培训与支持
运营支持 ：为代理商线下市场的管理和运营提供样本文稿支持
物料支持 ：学员及营地导师装备（训练服、背包、T恤、帽子等），宣传物料等
培训支持 ：专业的教培/产品部门对接课程研发/培训/迭代
品牌支持 ：全国统一营地教育品牌，统一VI设计方案，统一标识
IT技术支持：公众号的辅助、开发、搭建，自媒体线上运营指导
市场支持 ：学校合作模式，网络资源共享等
05
招商加盟
距今我们已在佛山、镇江、无锡、昆山、泰州、安庆、宣城、鄂尔多斯等多地有加盟商，对于新时代的教育行业市场来说，营地教育是前所未有的商机。营地教育的迅速发展是大势所趋！
招募全国营地教育合伙人要求
◆有一定的资金实力
◆ 认同营地教育发展趋势，愿与飞鹰国际营地教育共赢的联盟中心
◆ 在本区域内的教育部门有一定人脉资源和渠道的机构或者个人
◆ 在本区域内有各类培训机构，冬、夏令营招生资源和渠道的机构或者个人
◆ 在本区域内的主流媒体机构、有影响的自媒体、网络社区等平台
◆ 在本区域内教育公司或私立国际学校有相关资源的机构或个人
2019飞鹰国际全球合作峰会—苏州站
【会议时间】2019年10月28日8:30-20：00
【会议地址】白金汉爵大酒店（吴中店）
【会议规模】50人
【会务费用】680元/人（仅限前10名），10名之后880元/人（包含会务费用及一晚住宿和当天会议午餐费用）
【特别提醒】
提醒一：因为会务名额有限请意向参会人员及时与我们联系，名额满额，不再接待后期报名客户。
提醒二 ：还有一件事——也许很重要！千万不要奢想，您不要想等几天再决定，因为本次活动联合众多渠道宣传【会场只能容纳50个名额】，也就是说只有50个人有机会比别人更先一步接触最新的项目资讯！
【电话报名】
韩经理：13656215315
【微信报名】
