“食品安全责任保险”产品基于《食品安全法》确立的相关主体的法律责任设计，以因食品缺陷导致的第三方人身伤亡、财产损失为主要保险标的，并辅以经营场所内公众责任、第三者恶意投毒、境外销售食品责任等其他保障，可覆盖食品生产、流通及餐饮等各类食品生产经营企业。
一、保险需求分析与产品的保障
    我国目前食品安全风险具有三个基本特征：
       1、人源性风险占主体；
       2、食品加工主体分散化加剧了食品安全风险的不确定性；
       3、食品安全的技术规范、标准体系实施的有效性存在不足。
    我司目前食品安全责任险产品可以很好的涵盖绝大部分食品生产、加工主体所面临的风险，从加工到流通环节，从提供餐饮服务的企业到个体经商户，均可以投保，同时，专门针对餐饮服务企业面临的公众责任风险（例如其经营场所发生火灾、爆炸，或发生踩踏、滑倒、烫灼、器皿摔碎或爆裂及电梯安全）提供了保障，从而使投保企业在发生事故后能迅速恢复生产，平息矛盾。同时，对于在我司投保了食品安全责任险的企业，根据其需求，我司也单独提供风险查勘与排查工作，将事故发生率降至最低。

二、展业方式或途径
    食品安全责任险的展业方式与途径多种多样，为了便于销售人员尽快寻找到客户，特制作下表便于使用。
渠道/来源
模 式
展业要点
1、充分利用在我司投保了企业财产保险、产品责
任保险、公众责任险保险的企业法人客户资源，
自有业务
例如食品、酒类、奶粉、保健品生产加工企业、
大型超市、购物中心、酒店、餐厅等，追加销售
食品安全责任险；
直接销售
2、针对现有资源，直接销售食品安全责任险。
1、充分借助各类食品生产加工行业协会，例如糖
追加销售
酒类行业协会、乳制品工业协会等，针对特定的
经纪/代理
行业，借助其力量开展行业统保；
行业统保
政府扎口
2、针对部分地区特有的、属于食品安全事故高发
的行业和领域，借助行业或当地政府的力量组织
统保，例如农村集体用餐、学校食堂、小卖部等。
1、根据全国各地区试点和推广的经验，重点跟踪、
政府统保
关注卫生厅、食品药品监督管理局、保监局等相
关政府监管机构的动向，推动地方性试点工作；