9月的最后一天我在朋友圈发布了一篇文章《小议汉服市场》，当时有人看完私信嘲笑我说怎么可能会这样，汉服圈子根本不是我们这些圈外人可以看穿的。那些山寨转业的卖家怎么可能可以和原创相提并论。而现在10月20号，这个是我写现在这篇文章的时间。我相信已经有一堆汉服商家在奔溃的边缘了。20天，汉服市场发生了什么，你们比我还清楚吧。袄裙市场已经完全奔溃。袄裙跌破80 。晋制出现99，男女款交领99，69的刺绣齐胸和齐腰已经出来了。那些刚入门的或者小规模的汉服商家已经顶不住了。论坛上卖稿子，卖店的都有了。
      没有办法，这个就是战场，很残酷。达尔文早就告诉过你了。不过很庆幸的事情是。市场已经出现了底部位置。最近出现的69齐胸和齐腰并没有想象中的那么火爆。说明这个价位已经暂时脱离了消费者的底限。太便宜了人家也看不上。毕竟一分钱还是一分货。现在是汉服市场的洗牌时间，还有1个半月的冲刷该走的都会走了。剩下的就进入明年的拼杀。
      明年的春季已经很多山店转型的现货卖家都等好了。最近都在埋头做货，等着明年春季现货汉服第一波。千万不要认为他们脑子进水了在做货，这些敢做货的不会傻到没有出路。阿里巴巴，实体店都已经留好了出货的各种渠道。而且敢走批发的店铺你也不要去怀疑他们的质量。最可怕是这些卖家的衣服已经开始不输原创卖家了。他们放弃了整个冬天慢慢在寻找好的设计师合作挑选好的设计稿等着春天收拾你们。低价很快就会结束了。明年的春天是低价开始回升的时期，商家都想赚钱。没有人会一味的亏下去。最后2个月该出局的都会出局.
     明年春天还傻乎乎的在汉服荟在买垃圾设计稿的卖家会被淘汰，一张稿子卖N个商家的黑心设计师会被剔除出局。设计稿圈钱的也会开始消失。原创设计师和工厂合作开始成为主流。明年的路线就是拼设计！今年秋冬袄裙的失败就在于同质化太严重。完全是黑心设计师卖稿子赚钱。外地卖家拼不过价格不做袄裙，导致整个山东的袄裙都是一个样子。除了8月和9月初部分设计稿圈钱成功，后面的全部翻了。
      大家可能会觉得新手卖家今年真的很难，其实更难的是那些大卖家。汉服TOP5除了十三余大幅度增长 其他几家的增长幅度都非常的小，而店铺的活动力度和上新力度反而越来越大。你们眼里看到的可能和他们现在自身面对的差距很大。为什么十三余今年会成为汉服里面黑马，我们只要观察他的设计就行了。作为一个汉服商家，千万不要把汉服和复古混到一起，时代不一样，消费者不一样。一定要把时尚和复古相结合记在你的脑子里。真正的复古其实没多少人喜欢穿了。现在卖的好的款式大多都是融入了新鲜的元素。就比如明制汉服上面刺绣，以前都是刺花刺凤，现在卖的好的都刺猫刺狗，刺松鼠。以前人会刺这些吗？前面我才说了，你现在刺几朵牡丹花有几个小姑娘会穿呢？所以在设计里面融入时尚因子才能抓住年轻的消费群体。
      今年下半年做低价引流的大商家明年怎么走。这个我给一个店铺做参考。我最欣赏的店铺就是池夏。很多人觉得池夏是走低价路线的王者，但是池夏的每次上新都是非常的有规律。低 中 中等偏上 分为3个层次的上新。每个层次都对应不同的消费群体。大概就是这样。具体的我也不细说了。懂得的商家也知道我说的意思。当然这个是属于今年积累了大量顾客群的商家去做，普通的新商家切勿盲目模仿。
      最后还是强调明年的重点。设计第一！款式好，价格符合市场的中端商品（200左右）应该是明年最受益。当然前提你要先抗的住这几个月的洗礼，并不断的完善自己的商品和生产源头。大店的暴利明年也会开始终结，一定要记住服装行业是没有情怀的。只要你的设计跟不上，什么情怀都是空的。有设计能力的小型卖家还是给你们之前的建议，拿着你们的设计稿主动去联系一些厂家，寻求合并。（已经很多设计师已经开始了）强强联手，才能让你不被市场淘汰！